《贏在談判》是一本講談判和決策的書。作者王珞嘗試著將談判和決策放在一個非�，F(xiàn)實和挑戰(zhàn)的背景環(huán)境中來剖析，這也是學(xué)術(shù)界已經(jīng)開始討論的話題，比如如何看破謊言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越過道德風(fēng)險等。在寫《贏在談判》的過程中作者王珞產(chǎn)生了很多新問題，如合作還是不合作是問題嗎？價格越低需求越高的關(guān)系成立嗎……當(dāng)然，導(dǎo)致這些問題的原因有很多，很難做到面面俱到去剖解。所以在《贏在談判》中，作者王珞擇取某一個角度來深入探討談判在實際工作中的應(yīng)用，其話題涉及廣泛，從合同、制度、銷售、定價、服務(wù)到互動博弈和決策，希望讀者能從中受益。
我們每一個人都是談判者，我們每天都不可避免地要與和各種各樣的人談判：同事、上司、競爭對手、合作伙伴，甚至家人和朋友也不外如此。談判在我們生活中隨時都在發(fā)生，但要談出好結(jié)果卻不容易。《贏在談判》向我們展示了一個新奇百怪的談判世界，那一個個精彩的談判案例，仿佛一只只無形的手，將你帶入各不相同的談判場中。在這其間，處處有關(guān)隘哨、陷阱迷局、道德風(fēng)險和謊言設(shè)計。如何在這困境重生的迷局中保全自己的優(yōu)勢地位而又不損合作伙伴的利益，如何在贏得談判的同時不失掉友誼——就是這本書帶給您*的受益。
|
