營銷的理論越來越多，營銷卻越來越難，是因為大多數(shù)理論偏離了營銷的本質(zhì)。營銷的本質(zhì)是洞察需求，而需求從哪里來？答案是從沖突中來。
需要和想要是有沖突的，愛情和金錢是有沖突的，美食和身材是有沖突的，事業(yè)和家庭是有沖突的，男人和女人是有沖突的……這些都是沖突。因為沖突，所以才有需求，這就是營銷的根本所在。
沖突是無處不在的，把沖突研究清楚，實際上就是把市場營銷的需求搞清楚了�；ヂ�(lián)網(wǎng)重新定義了營銷，僅僅依靠定位細分市場已經(jīng)難以獲得消費者的認可，利用消費者的沖突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得，它告訴你：在營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的沖突進行有效的營銷。
沖突越大，需求越大沖突越大，賣點越強沖突越大，機會越大三流營銷，發(fā)現(xiàn)沖突二流營銷，解決沖突一流營銷，制造沖突以消費者為中心——消費者的沖突都有哪些？以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些？以自我為中心——我的產(chǎn)品到底解決哪個沖突？定位之前——你的定位解決什么沖突？產(chǎn)品創(chuàng)新之前——你的創(chuàng)新解決什么沖突？廣告訴求之前——你的訴求解決什么沖突？法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更愿意喝到新鮮的果汁的沖突，三個小時內(nèi)贏得5000萬次的媒體曝光量；美國快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之間的沖突，用米其林的標準重新定義快餐并取得巨大成功；玫瑰品牌roseonly 從愛情的欲望出發(fā)，一輩子只能送給一個人，解決了愛情和忠貞之間的沖突……必需和需要是有沖突的，愛情和金錢是有沖突的，美食和身材是有沖突的，事業(yè)和家庭是有沖突的……這些都是沖突。因為有沖突，所以才有需求，這就是營銷的根本所在。沖突越大，需求越大
沖突越大，賣點越強
沖突越大，機會越大
三流營銷，發(fā)現(xiàn)沖突
二流營銷，解決沖突
一流營銷，制造沖突
以消費者為中心——消費者的沖突都有哪些？
以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些？
以自我為中心——我的產(chǎn)品到底解決哪個沖突？
定位之前——你的定位解決什么沖突？
產(chǎn)品創(chuàng)新之前——你的創(chuàng)新解決什么沖突？
廣告訴求之前——你的訴求解決什么沖突？
法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更愿意喝到新鮮的果汁的沖突，三個小時內(nèi)贏得5000萬次的媒體曝光量；美國快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之間的沖突，用米其林的標準重新定義快餐并取得巨大成功；玫瑰品牌roseonly 從愛情的欲望出發(fā)，一輩子只能送給一個人，解決了愛情和忠貞之間的沖突……必需和需要是有沖突的，愛情和金錢是有沖突的，美食和身材是有沖突的，事業(yè)和家庭是有沖突的……這些都是沖突。因為有沖突，所以才有需求，這就是營銷的根本所在。
有限的需求和無限的欲望之間，沖動的感性需求和克制的理性需求之間，往往就是沖突的原點。消費者是動態(tài)進化的， “沖突”營銷不僅僅只是一個概念化知識體系，更是常換常新的動態(tài)系統(tǒng)。
葉茂中近30年的營銷經(jīng)驗濃縮，親授洞察人性的沖突方法論！
營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的沖突進行符合時代、符合人群、符合市場有效的營銷，招招兇猛！
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