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無論你在公司擔任什么職務(wù)，你都必須推銷產(chǎn)品、思路或者你自己。本書的特點是更注重銷售實踐中“如何做”的問題。不論你的銷售經(jīng)驗是否豐富，是銷售新兵，還是銷售專家，你都應(yīng)將它放在案頭，隨時參考。
通過運用書中的理念和實務(wù)要點，我的銷售方式發(fā)生了根本變化，取得了相當可觀的成績。它是我永遠的案頭參考書。
——邁克?科霍，ibm戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展經(jīng)理
本書寫作是建立在大量銷售實踐與學(xué)習(xí)經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，從實踐角度出發(fā)，告訴銷售人員“怎樣做”才能實現(xiàn)成功銷售。本書并非要提出某種新型銷售策略，而是在既定銷售策略的基礎(chǔ)上，從實踐角度給予具體指導(dǎo)。
diyi章首先分析了企業(yè)的生命本源——贏得新業(yè)務(wù)。第二到七章完全針對個人銷售技巧進行面對面的指導(dǎo)：傾聽、提問、確認、影響客戶、異議處理、銷售成交。隨后，針對以上核心銷售技巧，第八至十章進一步進行了補充與拓展：成功銷售的四種習(xí)慣、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊、羅南銷售規(guī)則。
本書適用于所有對銷售感興趣的讀者。銷售新手可以學(xué)習(xí)基本技巧，獲得進階提示，大幅提高自己的銷售業(yè)績；經(jīng)驗豐富的銷售人員可以回顧和提煉自己的銷售知識和技巧；銷售經(jīng)理和企業(yè)老板可以利用書中的指導(dǎo)原則、工作程序和相關(guān)工具，有效處理銷售人員招聘與團隊領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)。
如果你希望提高自己的銷售業(yè)績，本書總有適合你的珍貴資源。
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