這是一本在美國經(jīng)久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體系，能為任何個人或團隊提供*終的競爭優(yōu)勢。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關(guān)系、預先談判、協(xié)議和承諾等，是由大衛(wèi)·桑德拉本人所提出的久經(jīng)時間考驗的經(jīng)典反傳統(tǒng)銷售建議，不僅適用于銷售領(lǐng)域，也適用于每一個企業(yè)和個人。一個職業(yè)銷售團隊和個人，如果遵循該書所概述的準則，將能為個人和企業(yè)帶來優(yōu)越的收入和利潤，它能化腐朽為神奇，將本可能表現(xiàn)平庸的結(jié)果變成耀眼的明星。本書的內(nèi)容務實、循序漸進，是指導銷售人員、銷售經(jīng)理和企業(yè)家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售觀念，改變現(xiàn)狀，并使他們的銷售業(yè)績更上一層樓的行動指南。
1.題材經(jīng)典。銷售是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的命脈，銷售人員的素質(zhì)是企業(yè)能否健康發(fā)展的重要決定因素�！�2.理論前沿。本書是頗受歡迎的銷售經(jīng)典書籍之一，上一版在美國累計銷量超過20萬冊，本書根據(jù)市場發(fā)展的*趨勢對*版進行了修改和擴展,書中所論述的桑德拉銷售體系可以幫助銷售員們通過各種渠道增加銷售和收入。 3.實操性強。本書將桑德拉銷售研究院的精髓奉獻給了讀者，不必去上銷售課程，讀者便能夠從本書中獲取非常有價值的銷售知識。1983年，“桑德拉銷售研究院”成立，并開始連鎖經(jīng)營，拉開了全球化的序幕。如今桑德拉銷售研究院已經(jīng)遍布全球30多個國家，擁有超過300個培訓中心，有2200多名顧問及培訓師用超過27種語言進行服務。2011年，桑德拉培訓進入中國。其中國區(qū)總裁伍杰先生為本書傾情作序推薦。4.可讀性強。案例生動，理論扎實，可口可樂、IBM、安永、荷蘭國際、戴爾等世界名企的銷售經(jīng)驗，能為讀者帶來切實的幫助。
5.購買本書還附贈書簽，掃描書簽上的二維碼即可獲得中信書院上線的“桑德拉銷售原則”音頻課程的五折優(yōu)惠券。
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