《價(jià)值型銷售》是全球第四代方法論的代表作，如何徹底解決低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、幫助銷售人員獲得高價(jià)格成交是《價(jià)值型銷售》著力解決的問(wèn)題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過(guò)提供產(chǎn)品之外的價(jià)值獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在*近8年，全國(guó)已經(jīng)有40多個(gè)行業(yè)，100余萬(wàn)名銷售接受了《價(jià)值型銷售》的培訓(xùn)和訓(xùn)練。其中包括東風(fēng)汽車、中遠(yuǎn)集團(tuán)、奔馳商用車、艾默生、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、金螳螂集團(tuán)、悉地國(guó)際、順豐快遞等。價(jià)值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經(jīng)營(yíng)、管理四個(gè)部分。本書的技能篇是四部方法論的*部，主要分為五個(gè)部分：1、匹配線索；2、轉(zhuǎn)化商機(jī)；3、引導(dǎo)期望；4、創(chuàng)造價(jià)值；5、推進(jìn)訂單。價(jià)值型銷售是繼《SPIN》之后，銷售領(lǐng)域*重大的突破，也是銷售領(lǐng)域第四次重要的銷售變革，價(jià)值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發(fā)展方向。
《價(jià)值型銷售》是全球第四代方法論的代表作，如何徹底解決低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、幫助銷售人員獲得高價(jià)格成交是《價(jià)值型銷售》著力解決的問(wèn)題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過(guò)提供產(chǎn)品之外的價(jià)值獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在zui近8年，全國(guó)已經(jīng)有40多個(gè)行業(yè)，100余萬(wàn)名銷售接受了《價(jià)值型銷售》的培訓(xùn)和訓(xùn)練。其中包括東風(fēng)汽車、中遠(yuǎn)集團(tuán)、奔馳商用車、艾默生、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、金螳螂集團(tuán)、悉地國(guó)際、順豐快遞等。價(jià)值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經(jīng)營(yíng)、管理四個(gè)部分。本書的技能篇是四部方法論的diyi部，主要分為五個(gè)部分：1、匹配線索；2、轉(zhuǎn)化商機(jī)；3、引導(dǎo)期望；4、創(chuàng)造價(jià)值；5、推進(jìn)訂單。價(jià)值型銷售是繼《SPIN》之后，銷售領(lǐng)域zui重大的突破，也是銷售領(lǐng)域第四次重要的銷售變革，價(jià)值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發(fā)展方向。
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