《弱勢(shì)談判者的逆襲》以談判者的權(quán)力為核心，集中考察了權(quán)力在談判中方方面面的影響，并從弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的談判者可以在身處弱勢(shì)時(shí)改變“命運(yùn)”甚至反敗為勝。本書(shū)提出了弱者的一種典型的談判風(fēng)格“戰(zhàn)略型謙抑”，分析了這種談判風(fēng)格的文化土壤和特征表現(xiàn)。本書(shū)還討論了一種特殊形式的“弱者”——女性談判者，分析了性別刻板印象對(duì)談判和人際溝通的影響，探討了可能的應(yīng)對(duì)策略。在理論研究和案例的基礎(chǔ)上，本書(shū)對(duì)弱者的有效談判策略進(jìn)行了總結(jié)。
《弱勢(shì)談判者的逆襲》以談判者的權(quán)力為核心，集中考察了權(quán)力對(duì)談判行為、過(guò)程、結(jié)果等的影響，尤其側(cè)重于從弱者的角度考察哪些策略有助于提高其收益，例如提出了弱者的一種典型談判風(fēng)格“戰(zhàn)略型謙抑”，還討論了一種特殊形式的“弱者”——女性談判者等，在理論研究和案例分析的基礎(chǔ)上，對(duì)弱者的有效談判策略進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)相關(guān)的學(xué)術(shù)研究和談判實(shí)踐都有較大的啟發(fā)。
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