創(chuàng)新活動(dòng)具有某種與生俱來(lái)的魅力，或者說(shuō)具有某種近乎魔力的特質(zhì)。每當(dāng)人們初次聽到某種創(chuàng)新產(chǎn)品或看到某種產(chǎn)品初期原型的演示，就會(huì)變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智能眼鏡、無(wú)人駕駛汽車，再到超回路列車和無(wú)人機(jī)——人們向來(lái)對(duì)于這些似乎從科幻小說(shuō)里才能看到的未來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)十分癡迷。這些創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)之所以能夠成功，其實(shí)更重要的是取決于人類評(píng)估這些新技術(shù)或新產(chǎn)品具有成功前景的能力。對(duì)此，沒(méi)有人知道到底應(yīng)該怎樣去做，特別是在面對(duì)一些的顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候。由于缺乏對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品盈利軌跡合理、系統(tǒng)的預(yù)測(cè)方法，我們通常見到的現(xiàn)象都是利益相關(guān)者依靠過(guò)于簡(jiǎn)單的、可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的方法來(lái)完成這項(xiàng)工作。而當(dāng)我們把創(chuàng)新技術(shù)采納和客戶關(guān)系管理這兩種研究領(lǐng)域合并到一起的時(shí)候，卻可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的作用。從對(duì)大量已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新產(chǎn)品的研究出發(fā)，三位作者向我們展示了從這些產(chǎn)品的發(fā)布到它們成為日常所需產(chǎn)品，再到消費(fèi)者將“視線”轉(zhuǎn)移到下一個(gè)“大事件”的全部階段和整體過(guò)程。他們認(rèn)為，消費(fèi)者如何接受創(chuàng)新產(chǎn)品，整合市場(chǎng)，吸引新的消費(fèi)群，保持客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，防止客戶群流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的。眾多具體的案例有力地預(yù)測(cè)了市場(chǎng)將如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)新，也提供了一個(gè)預(yù)估未來(lái)產(chǎn)品價(jià)值的權(quán)威工具。創(chuàng)新活動(dòng)具有某種與生俱來(lái)的魅力，或者說(shuō)具有某種近乎魔力的特質(zhì)。每當(dāng)人們初次聽到某種創(chuàng)新產(chǎn)品或看到某種產(chǎn)品初期原型的演示，就會(huì)變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智能眼鏡、無(wú)人駕駛汽車，再到超回路列車和無(wú)人機(jī)——人們向來(lái)對(duì)于這些似乎從科幻小說(shuō)里才能看到的未來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)十分癡迷。這些創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)之所以能夠成功，其實(shí)更重要的是取決于人類評(píng)估這些新技術(shù)或新產(chǎn)品具有成功前景的能力。對(duì)此，沒(méi)有人知道到底應(yīng)該怎樣去做，特別是在面對(duì)一些的顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候。
由于缺乏對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品盈利軌跡合理、系統(tǒng)的預(yù)測(cè)方法，
我們通常見到的現(xiàn)象都是利益相關(guān)者依靠過(guò)于簡(jiǎn)單的、可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的方法來(lái)完成這項(xiàng)工作。而當(dāng)我們把創(chuàng)新技術(shù)采納和客戶關(guān)系管理這兩種研究領(lǐng)域合并到一起的時(shí)候，卻可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的作用。
從對(duì)大量已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新產(chǎn)品的研究出發(fā)，三位作者向我們展示了從這些產(chǎn)品的發(fā)布到它們成為日常所需產(chǎn)品，再到消費(fèi)者將“視線”轉(zhuǎn)移到下一個(gè)“大事件”的全部階段和整體過(guò)程。他們認(rèn)為，消費(fèi)者如何接受創(chuàng)新產(chǎn)品，整合市場(chǎng)，吸引新的消費(fèi)群，保持客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，防止客戶群流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的。眾多具體的案例有力地預(yù)測(cè)了市場(chǎng)將如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)新，也提供了一個(gè)預(yù)估未來(lái)產(chǎn)品價(jià)值的權(quán)威工具。
作為創(chuàng)業(yè)者，你是否曾為自己的創(chuàng)新產(chǎn)品能否有一個(gè)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)而擔(dān)憂，甚至不知所措？
作為管理者，你是否曾真心實(shí)意地想促進(jìn)公司在創(chuàng)新領(lǐng)域的大步邁進(jìn)，卻發(fā)現(xiàn)終究事與愿違？
作為投資者，你是否曾聽到過(guò)看似天衣無(wú)縫的待融資項(xiàng)目展示，到頭來(lái)則是竹籃打水一場(chǎng)空？
如果你的答案是肯定的，那么當(dāng)你翻開這本《創(chuàng)新的價(jià)值》，你將發(fā)現(xiàn)寶藏！
《創(chuàng)新的價(jià)值》整合了需求預(yù)測(cè)與客戶關(guān)系管理的原則，進(jìn)而判斷創(chuàng)新項(xiàng)目的價(jià)值，合理、系統(tǒng)地預(yù)測(cè)創(chuàng)新產(chǎn)品的盈利軌跡，讓創(chuàng)新不再迷茫。書中介紹的各種擴(kuò)散模式為我們提供了一種方法，可以預(yù)測(cè)在客戶同公司的關(guān)系中，客戶獲取階段的情況。這些模式旨在把握創(chuàng)新產(chǎn)品漸進(jìn)的接受過(guò)程。與此同時(shí)，除了需要預(yù)測(cè)每一時(shí)期接受創(chuàng)新產(chǎn)品的新客戶數(shù)量之外，我們還要根據(jù)不同擴(kuò)散模式評(píng)估每位客戶的盈利能力，作為財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的一部分。
·為你的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)建預(yù)測(cè)擴(kuò)散軌跡
·為你的創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行客戶終生價(jià)值預(yù)測(cè)
·進(jìn)行創(chuàng)新價(jià)值評(píng)估
·進(jìn)行敏感度分析
·產(chǎn)品上市后再次回顧你的創(chuàng)新價(jià)值評(píng)估活動(dòng)
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