本書共分四個部分。首部分講述了銷售拜訪活動的根本原則——如果你想與關(guān)鍵人物成交，那么你就要成為他們的同類。所以，作者在*部分重點講述了關(guān)鍵人物（比如CEO、總監(jiān)級管理者）的生活形態(tài)，以及你如何搖身一變成為一位大人物。第二部分是作者銷售經(jīng)驗的精華——拜訪活動的20種策略和方法。在這部分，作者將為我們逐一講解：如何計劃并實施營銷行動？你應(yīng)該在拜訪函里說些什么？如何安排打電話或其他拜訪方式的內(nèi)容？如何打造優(yōu)勢，讓目標(biāo)客戶愿意與你接觸？如何與關(guān)鍵人物溝通，并時刻跟進(jìn)？......第三部分講述了銷售拜訪的步驟和流程。比如：銷售拜訪是如何展開的？如何寫拜訪信？如何準(zhǔn)備拜訪活動腳本？如何“逆推銷”？如何搞定高管的助理？拜訪客戶有哪些標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)？如何給CEO級大人物打電話？......第四部分，作者提供了協(xié)助你成功拜訪客戶的一些廉價甚至免費的工具，還分享了很多銷售專家和銷售能手高效使用這些工具的策略和方法以及取得的效果，一定對你的成功見到客戶有很大的幫助。
每張訂單背后都有一位關(guān)鍵人物，搞定了關(guān)鍵人物就等于搞定了訂單！但銷售人員經(jīng)常會遇到這樣的尷尬：不知道決定你命運的是哪位關(guān)鍵先生、不知道如何預(yù)約關(guān)鍵客戶、不知道客戶在想什么、客戶一旦拒絕就不知所措……如果你想贏得關(guān)鍵人物的信任、與他們達(dá)成交易，你首先要讓自己看起來是他們那個圈子里的人、成為他們的同類！ 斯圖·漢尼克是美國直銷協(xié)會名人堂候選人，他在本書中介紹了一套贏得關(guān)鍵人物信任的銷售拜訪方法。憑著這套方法，他總能輕松敲開那些關(guān)鍵人物的大門，包括總統(tǒng)、總理、社會名流以及數(shù)之不盡的總裁，甚至是約見世界名模（其中一位成了他的妻子）�！≡诒緯�，你將學(xué)會：◆如何搖身一變成為關(guān)鍵人物那樣的圈內(nèi)人？◆如何制作“關(guān)鍵客戶名單”？◆如何打造優(yōu)勢，讓目標(biāo)客戶愿意與你接觸？◆如何安排打電話或其他拜訪方式的內(nèi)容？◆如何用具有視覺效果的禮物“對接”客戶？……
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