“要想釣到魚(yú)，就得像魚(yú)兒那樣思考。”銷售者同樣不例外，要想取得銷售佳績(jī)，就必須知道消費(fèi)者需要的是什么。因此，銷售者要站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，了解消費(fèi)者的心理需求，針對(duì)其消費(fèi)動(dòng)機(jī)與偏好來(lái)采取適當(dāng)措施，以便更好地說(shuō)服消費(fèi)者，刺激消費(fèi)行為，*終使自己的銷售業(yè)績(jī)逐漸提升。俗話說(shuō)：“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。”這句話就很清楚地表達(dá)了銷售者在銷售活動(dòng)中掌握心理學(xué)技巧的重要作用。本書(shū)通過(guò)170 個(gè)生動(dòng)典型的案例深度解析了銷售者在捕捉消費(fèi)者需求、與消費(fèi)者深度溝通時(shí)使用的心理學(xué)技巧，讓你在較短時(shí)間內(nèi)掌握高效、實(shí)用的銷售秘籍，從而使自己的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
170個(gè)經(jīng)典銷售實(shí)戰(zhàn)案例，133個(gè)消費(fèi)心理深入剖析3秒鐘洞悉客戶真實(shí)心理，1分鐘打動(dòng)客戶讓潛在需求者秒變?yōu)橄聠蜗M(fèi)的實(shí)際購(gòu)買者；客戶真正在意的不是“經(jīng)濟(jì)賬”，而是“心理賬”；好銷售一定懂心理學(xué)，他們不只讓客戶口服，更要心服；挖掘行為背后的心理需求，把商品“賣出去”并“賣上價(jià)”；快速讀懂客戶，用心理學(xué)輕松化解各種銷售難題。
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