為什么你的客戶會(huì)棄你而去？怎樣才能獲得更多的約見(jiàn)機(jī)會(huì)？怎樣才能找到那些準(zhǔn)備慷慨解囊，贊助你的產(chǎn)品的客戶？怎樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理把你分配到一個(gè)更大的，或者全新的銷(xiāo)售領(lǐng)域？怎樣才能提升自己的銷(xiāo)售傭金？如何提問(wèn)才能獲知客戶的潛在需求？如何才能在被動(dòng)的處境下重新贏得主動(dòng)權(quán)？為什么你的客戶會(huì)棄你而去？
怎樣才能獲得更多的約見(jiàn)機(jī)會(huì)？
怎樣才能找到那些準(zhǔn)備慷慨解囊，贊助你的產(chǎn)品的客戶？
怎樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理把你分配到一個(gè)更大的，或者全新的銷(xiāo)售領(lǐng)域？
怎樣才能提升自己的銷(xiāo)售傭金？
如何提問(wèn)才能獲知客戶的潛在需求？
如何才能在被動(dòng)的處境下重新贏得主動(dòng)權(quán)？
處于幻想情境的人停滯不前，唯有尋找對(duì)策的人才能做出成績(jī)。這本書(shū)提出了創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)的111 個(gè)*有效的成功法則和注意事項(xiàng)。這位獨(dú)樹(shù)一幟的銷(xiāo)售專(zhuān)家講述了如何成為*銷(xiāo)售的具體方法。他的法則同時(shí)也是他個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的精髓：清晰的價(jià)值觀、*誠(chéng)實(shí)、公平交易和可持續(xù)的關(guān)系是他成功進(jìn)行銷(xiāo)售的秘訣。這本書(shū)一定能幫助那些想要更高效成交的銷(xiāo)售人員更有針對(duì)性地鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)技能，全面提升銷(xiāo)售力。
★被譽(yù)為“銷(xiāo)售界的保時(shí)捷”的銷(xiāo)售專(zhuān)家馬丁·林貝克30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)T！世界500強(qiáng)企業(yè)爭(zhēng)相運(yùn)用的銷(xiāo)售法則！16個(gè)國(guó)家，10000000銷(xiāo)售員推崇的教科書(shū)式銷(xiāo)售兵法！
★本書(shū)提出了創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)的111 個(gè)有效的成功法則和注意事項(xiàng)，是通往*銷(xiāo)售的必經(jīng)之路。洞察客戶心理，犀利解讀他人的能力，樹(shù)立個(gè)人品牌，能讓你無(wú)往而不勝！
★本書(shū)涉及銷(xiāo)售的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從個(gè)人形象到銷(xiāo)售心態(tài)，從銷(xiāo)售拜訪需準(zhǔn)備事項(xiàng)到銷(xiāo)售話術(shù)，從價(jià)格談判到處理客戶關(guān)系，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理到樹(shù)立個(gè)人品牌，從基礎(chǔ)到實(shí)戰(zhàn)，全面提升爆款銷(xiāo)售力！
在銷(xiāo)售過(guò)程中牢記這些法則能讓你少走彎路：
客戶只會(huì)與勝者交易；
你只能銷(xiāo)售自己堅(jiān)定支持的產(chǎn)品；
來(lái)自他人的推薦是為你贏得新客戶*好的方式；
你的工作是用客戶的視角看世界；
不提問(wèn)的人，永遠(yuǎn)都是愚人；
異議處理 = 收集信息 提供信息；
單純圍繞價(jià)格展開(kāi)銷(xiāo)售，定會(huì)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言；
……
★銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，你沒(méi)有必要處處討好客戶。打造好你的原則、態(tài)度、形象、話術(shù)、行動(dòng)力、洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力……你就能高效成單！
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