買方一再討價(jià)還價(jià)，你卻無能為力？費(fèi)了半天精力，買方卻無權(quán)拍板？買方所在公司的“官僚氣”太重，程序繁雜導(dǎo)致遲遲無法成交？競爭對(duì)手太多導(dǎo)致無法與買方單獨(dú)見面？ 面對(duì)以上銷售困境，“解決方案銷售”創(chuàng)始人邁克爾·博斯沃思運(yùn)用“人物對(duì)話”的方法，再現(xiàn)銷售情境，全面、系統(tǒng)地闡釋了“不僅僅是銷售產(chǎn)品與服務(wù)，而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點(diǎn)的10大表現(xiàn)、解決銷售困境的10大策略以及13大成功案例，顛覆你的銷售策略，助你一一突破銷售困境！
“解決方案銷售”創(chuàng)始人、《攻心式銷售》（customer centric selling）、《3個(gè)故事搞定成交！》（what great salespeople do）等多本銷售類暢銷書作者邁克爾·博斯沃思經(jīng)典著作�！ ∵\(yùn)用“人物對(duì)話”的方法，再現(xiàn)真實(shí)的銷售情境，無論是銷售新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理，都可以高效、快速提升銷售業(yè)績！ 著名營銷及銷售行為專家孫路弘傾情作序。聯(lián)想、ibm、at&t、羅盛軟件、大西部銀行、惠特diyi證券等鼎力推薦�！ �10大策略+13大成功案例，《解決方案銷售》助你一一突破銷售困境！ 湛廬文化出品。
|
