導購難做？只因你不知道自己錯在哪里！
60個頂尖導購
從未公開的成效絕招
邊看邊練，你也能創(chuàng)造銷售奇跡！
本書內(nèi)容簡介：頂尖導購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應適度地應對進退，適時地激發(fā)調(diào)動起顧客的購買欲望。頂尖導購的銷售，絕不僅僅滿足于話術和做法模板的照搬，而是活學活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
本書凝聚了作者20余年的銷售經(jīng)驗與研究成果，根據(jù)店面銷售的6大流程20個環(huán)節(jié)，針對各環(huán)節(jié)中導購常會遇到的問題、容易出現(xiàn)的錯誤和正確的應對技巧，逐一從“正面、反面、側面”給予了銷售技巧立體全方位的深度解析。并且還將分析融入到案例講述中，用邊講述邊分析邊提煉的方式，讓讀者找到差距，明白道理，舉一反三。讓讀者不僅了解應該怎么做，更明白為什么應該這么做。告訴讀者：如何不動聲色地了解顧客；哪些因素影響著自己對顧客的吸引力；如何點燃銷售引爆點；如何化解異議，讓顧客快樂買單；如何規(guī)避銷售的誤區(qū)、雷區(qū)。
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