為什么你的存款業(yè)績遭遇瓶頸？
為什么你的網(wǎng)點人氣不足客戶量少？
為什么和你一起入行同事成長比你快？
這本《銀行理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)寶典》堪稱理財經(jīng)理的銷售勝經(jīng)，將精準(zhǔn)地給你找到答案。
客戶需要理財，銀行倚重理財，理財經(jīng)理自然是越來越吃香了，但究竟怎樣才能摸透客戶、搞清市場、玩轉(zhuǎn)營銷，在激烈的競爭中找到比較優(yōu)勢，通過提供差異化服務(wù)成為連接客戶與銀行不可或缺的紐帶，繼而通過打造特色品牌，成就銀行業(yè)不可復(fù)制的神話呢？作者通過a支行的故事所提煉出的經(jīng)驗和技巧，匯聚成的這部實打?qū)嵉闹�，正是破解其中奧秘的“勝經(jīng)”。
《銀行理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)寶典》，是國內(nèi)首部全面介紹銀行理財行業(yè)狀況，精密剖析理財經(jīng)理職業(yè)特點，歸納提煉金融產(chǎn)品營銷技巧，推演再現(xiàn)各類客戶溝通過程，集合一線理財經(jīng)理實踐經(jīng)驗，總結(jié)銀行理財產(chǎn)品銷售心得，突出新常態(tài)下商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)創(chuàng)新亮點的理財經(jīng)理必讀書。
本書還有一項創(chuàng)舉——書中對時下流行的社區(qū)銀行經(jīng)營實踐結(jié)合真實案例進行了深入解析。在探討了社區(qū)銀行成為銀行業(yè)經(jīng)營趨勢的原因、社區(qū)支行發(fā)展的必備區(qū)位條件、社區(qū)支行成長的四個階段外，特別加入了理財經(jīng)理視角下社區(qū)銀行的營銷側(cè)重等專題，以期借社區(qū)銀行的試驗田向廣大讀者更透徹、更清晰地展示金融大潮席卷下金融產(chǎn)品銷售的新模式、新思路。
《銀行理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)寶典》是國內(nèi)真實案例型理財營銷教科書。
作者多年幫助客戶管理近百億資產(chǎn)的實操總結(jié)。
《銀行理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)寶典》在理財創(chuàng)新業(yè)務(wù)及金融營銷團隊管理均有過人業(yè)績的干貨。
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