這本書是一個(gè)理財(cái)師手頭的工具，但希望本書的內(nèi)容是有溫度的、有情懷的。所以才會(huì)有了銷售有道若干個(gè)班級(jí)討論群，所以我們充滿正向的能量，所以我們想的是更多的是付出而非索取。我們更希望在理財(cái)增效的背后，蘊(yùn)藏著對(duì)客戶的責(zé)任、家庭的情感，以及更加關(guān)注與理財(cái)師們共同前行。
初級(jí)選手做銷售，大多都喜歡一些“術(shù)”的東西；我們大概編輯過(guò)成百上千段所謂的“話術(shù)”，但是很可惜，靠著“話術(shù)”去銷售的人鮮見(jiàn)卓越。銷售人員如果做一個(gè)銷售能力的分級(jí)，大概可以分為——不稱職、合格、優(yōu)秀、卓越四個(gè)梯隊(duì)。在人群分布上，合格者居多，優(yōu)秀者較少。卓越人員更是鳳毛麟角。每個(gè)人都希望做到卓越，但卓越的桂冠只屬于真正杰出少數(shù)人。關(guān)起門來(lái)講話，銷售在中國(guó)走到現(xiàn)在非常不容易。想想在上世紀(jì)九十年代，我們剛剛大學(xué)畢業(yè)之時(shí)，如果誰(shuí)選擇了銷售作為職業(yè)，那隱含很多歧視的目光。因?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)文化是“重農(nóng)抑商”，現(xiàn)代開(kāi)始出現(xiàn)真正的銷售的雛形大概是改革開(kāi)放初期的那些“倒?fàn)?rdquo;，然后國(guó)內(nèi)銷售人員開(kāi)始慢慢去探索這條路。
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