比爾·凱茨，美國(guó)引薦式營(yíng)銷教練國(guó)際顧問(wèn)公司總裁，美國(guó)引薦式營(yíng)銷首席教練，擁有28年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)為許多知名企業(yè)的顧問(wèn)，包括美國(guó)運(yùn)通公司、美林證券、大都會(huì)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)和奧馬哈互惠銀行。本書為其所著，主要介紹了全球zui具威力的銷售方式：引薦式營(yíng)銷。通過(guò)該書，你將學(xué)到以下一下技能：提高自身的可引薦性；保證電話營(yíng)銷的匯報(bào)率；尋找有力的人士為你做引薦；策略性地創(chuàng)建人際網(wǎng)絡(luò)；獲得源源不斷的客戶；……
如果你想獲得更多的業(yè)務(wù)商機(jī)，達(dá)成夢(mèng)寐以求的良好業(yè)績(jī)，不能僅憑埋頭苦干，更要懂得用聰明的方法做事——以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，形成口口相傳的好口碑，進(jìn)而獲得更多引薦的機(jī)會(huì)！在今天的商業(yè)環(huán)境下，銷售比以往更具挑戰(zhàn)性。但是，成功的秘訣不在于延長(zhǎng)工作時(shí)間，或是打更多電話，而在于獲得更多引薦。美國(guó)頂級(jí)銷售專家比爾·凱茨所創(chuàng)造的引薦營(yíng)銷系統(tǒng)，能將每一次的業(yè)務(wù)接觸轉(zhuǎn)變成更深一層的客戶關(guān)系，導(dǎo)向成功的銷售。
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