《金牌銷售經(jīng)理:發(fā)現(xiàn)、訓(xùn)練和領(lǐng)導(dǎo)銷售人員的行動(dòng)指南》全美銷售冠軍湯姆·霍普金斯熱情推薦全美50000多名銷售經(jīng)理已接受過作者的培訓(xùn)打造一支高度忠誠、專注高效的銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)典指南
有人說管理銷售人員就像是駕駛一艘船只。作為船長(zhǎng)，你有責(zé)任指揮船員，保持船只的行進(jìn)。但遺憾的是，銷售經(jīng)理幾乎未接受過相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，也缺乏良好的技能，結(jié)果常常導(dǎo)致他們帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)“觸礁”，使公司陷入重重困境。
現(xiàn)在，銷售經(jīng)理可以通過閱讀《金牌銷售經(jīng)理——發(fā)現(xiàn)、訓(xùn)練和領(lǐng)導(dǎo)銷售人員的行動(dòng)指南》，找到他們一直在尋找的問題的答案。作為一本綜合指南，本書探討了銷售人員獨(dú)特的行為風(fēng)格，展示了如何與各種性格的銷售人員一起共事。不久你就將有能力組建一支高度忠誠、專注高效的銷售團(tuán)隊(duì)，并掌握作為銷售經(jīng)理所需的核心能力。
從面試候選人、培訓(xùn)新員工到管理銷售隊(duì)伍，再到提升銷售業(yè)績(jī)這一整體鏈條，本書涵蓋了建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和銷售管理的各個(gè)方面。此外，你還將學(xué)習(xí)到如何設(shè)計(jì)、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷售戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期發(fā)展。
基于多年專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，本書作者羅恩·馬克斯向讀者講述了如何有效激勵(lì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)銷售人員以提高銷售業(yè)績(jī)，并保持一貫的積極士氣所需要的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。本書是當(dāng)今的銷售經(jīng)理為了改進(jìn)銷售業(yè)績(jī)和確保長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力所需的惟一經(jīng)典。
本書目標(biāo)讀者：銷售經(jīng)理、銷售人員和培訓(xùn)講師。
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