還記得上一次，在你的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都明顯優(yōu)于別人的情況下，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走一大筆訂單嗎? 還記得上一次，一個(gè)重要的潛在客戶告訴你，“你們的客戶列表確實(shí)很吸引人，我想再仔細(xì)考慮考慮，我會(huì)在下個(gè)星期給你答復(fù)……’但zui后他什么都沒買嗎? 還記得上一次，一個(gè)采購經(jīng)理和你說“你們的產(chǎn)品系列的確很出色，但是我們對(duì)自己現(xiàn)在的供貨商還比較滿意”嗎? 如果你對(duì)這些經(jīng)歷感到很熟悉的話， 那么請(qǐng)閱讀本書吧! 如果你不清楚如何才青苣取得更好韻銷售業(yè)績(jī)； 如果你的內(nèi)心深處告訴你，你現(xiàn)在所遵從的行動(dòng)指南已經(jīng)過時(shí)了， 如果你知道關(guān)于銷售的那些陳舊的觀念已經(jīng)不再有效了： 如果你十分渴望抓住下一個(gè)數(shù)額巨大的銷售機(jī)會(huì)； 那么請(qǐng)閱讀本書吧！ “想在這樣一個(gè)日新月異、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代中取得卓越的銷售業(yè)績(jī)嗎?本書會(huì)給你強(qiáng)有力的指導(dǎo)。它是美國所有商業(yè)人士的必讀書目之一。” ——沃爾尼·泰勒(Volney Taylor)。 美國鄧白氏商業(yè)信貸數(shù)據(jù)公司主席兼首席執(zhí)行官 “拿起這本書……一本所有真正的市場(chǎng)專家和廣告專家的首選書。” ——約翰·菲利(John C．Ferries)， 美國達(dá)美高廣告行銷公司國際郎前任主席 “生動(dòng)活潑，簡(jiǎn)單易懂，充滿睿智，又總是一語中的!” ——特德·萊維特(Ted Levitt)，哈佛商學(xué)院名譽(yù)教授 哈利·沃什伯恩和金堡·瓦里斯基于二十余年供職于世界級(jí)大公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在本書中提出了一套顛覆傳統(tǒng)的銷售方法，展示了一種能有力推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)或思想推廣的全新推銷策略，他們完善的分析方法曾被運(yùn)用于工業(yè)、娛樂業(yè)、保健業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。 本書和你所閱讀過的其他任何關(guān)于銷售的書都很不相同。它不是一本羅列、堆砌銷售小技巧的圖書，也沒有提供那些所謂的“經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的秘密武器”來教你如何完成銷售任務(wù)或克服顧客的抵觸情緒，它介紹的新方法不會(huì)告訴你如何去“威逼利誘”顧客去購買你的產(chǎn)品。取而代之的是，它會(huì)幫助你去理解人們?yōu)槭裁床辉敢赓徺I你的產(chǎn)品，并且告訴你如何按照他們希望的購買方式，把你的產(chǎn)品銷售給他們。它并不把消費(fèi)者自勺拒絕和抵觸看做是一種銷售的障礙，而是看做一種獲得消費(fèi)者如何形成決策的信息來源。對(duì)于銷售人員來說，如果能夠?yàn)^懂顧客購買產(chǎn)品的真正動(dòng)機(jī)，就有可能獲得巨大的成功。本書就是要告訴銷售人員如何發(fā)現(xiàn)、鑒別、解讀不同顧客的“購買心理”，助你建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系，把潛在顧客發(fā)展成為忠實(shí)顧客，輕松獲得銷售佳績(jī)。
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