本書以推銷工作過(guò)程為主要線索安排結(jié)構(gòu)體系，系統(tǒng)介紹了推銷計(jì)劃、推銷準(zhǔn)備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、客戶異議、促成交易、客戶管理、推銷管理等。
本書按照中等職業(yè)教育實(shí)用性和操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)化了理論知識(shí)，以夠用、實(shí)用為原則，加入了大量的圖、表、案例，各章設(shè)計(jì)有案例導(dǎo)入、思考題、案例分析、課堂訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)等專項(xiàng)內(nèi)容，把教學(xué)、訓(xùn)練與實(shí)踐相結(jié)合，職業(yè)能力訓(xùn)練內(nèi)容充實(shí)，符合中等職業(yè)教育的特點(diǎn)。
本書可作為中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等專業(yè)的教學(xué)用書，也可以作為營(yíng)銷人員崗位培訓(xùn)教材和自學(xué)用書。
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