知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。
——孫子
在本書中，喬治 A. 瓦斯康賽洛斯為我們提供了商戰(zhàn)中進攻與防御戰(zhàn)略的zui全面的分析和評價，使本書成為成功的典范，定將激發(fā)人們在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面的想像力。
——菲利普·科特勒
西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院著名的約翰遜國際營銷學(xué)教授
這是一本偉大的著作。本書將戰(zhàn)爭與市場營銷做了zui完美的類比……瓦斯康賽洛斯非常出色地指出了有效的營銷戰(zhàn)所涉及的戰(zhàn)略選擇。
——艾·里斯
《定位》與《營銷戰(zhàn)》的作者對于任何一個經(jīng)營者來說，這本書都不容錯過。
——唐納德·漢姆布瑞克賓夕法尼亞州立大學(xué) Smeal Chaired 管理學(xué)教授
本書以祖魯戰(zhàn)爭作為開始，詳細介紹了祖魯戰(zhàn)爭中兩個經(jīng)典戰(zhàn)例：伊桑德爾瓦納山戰(zhàn)役和洛克灘保衛(wèi)戰(zhàn)，并且將戰(zhàn)爭中的實力對比與戰(zhàn)爭結(jié)果緊密聯(lián)系在一起，從戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中引出商業(yè)競爭的謀勝韜略，使那些可以從戰(zhàn)爭中看到自己影子的商海驕子們引以為鑒。本書總結(jié)了種進攻戰(zhàn)略和8種防御戰(zhàn)略，第3章和第4章分別介紹了進攻戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略，在介紹每種戰(zhàn)略的時候，都是從概念的界定入手，討論戰(zhàn)略實施的時機以及每種戰(zhàn)略不同的使用條件，然后通過商業(yè)案例進行例證。第5章接著介紹了如何選擇不同的戰(zhàn)略類型以及時機問題，通過這些進攻戰(zhàn)略使經(jīng)營者們知道什么時候選擇進攻、什么時候選擇防御、什么時候進入新的市場領(lǐng)域、什么時候撤出現(xiàn)在的市場等。第6章介紹了企業(yè)的組織聯(lián)盟，這種方式也不失為一種可供選擇的商業(yè)戰(zhàn)略類型。在本書中總可以找到適合自身情況的謀勝之道。
本書不僅從戰(zhàn)爭中總結(jié)了適合商業(yè)競爭的戰(zhàn)略，還從zui近發(fā)生的商業(yè)競爭中提取有價值的經(jīng)驗教訓(xùn)。在本書的第7間重點介紹了日本汽車工業(yè)成功的發(fā)展史。
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