破譯營(yíng)銷(xiāo)密碼,解析策劃攻略。
我親眼見(jiàn)證了張老師的“大渠道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”為企業(yè)帶來(lái)的巨大幫助,也一直期待著這本書(shū)的問(wèn)世。熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)的朋友們,讓我們一起來(lái)看這本好書(shū)吧!
——中國(guó)十人實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,實(shí)戰(zhàn)派生產(chǎn)管理專家 惠喜軍
《大渠道營(yíng)銷(xiāo)》根植于當(dāng)代中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),更為難得的是,該書(shū)作者把其多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想緊密結(jié)合,自成一派,立意新穎,且落地實(shí)用,是近年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界難得一見(jiàn)的上乘之作,是一本難得的企業(yè)實(shí)用工具書(shū)。
——金川有色金屬總公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 周生軍
有理論高度、有親身實(shí)踐、有典型案例分析,非常值得一閱。
——北京育青食品有限公司營(yíng)業(yè)總監(jiān) 張京垣
自從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)發(fā)展以來(lái),各類營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)管理的書(shū)籍可以說(shuō)是汗牛充棟。做了多年的管理類期刊主編,接觸到的關(guān)于渠道管理的文章沒(méi)有1000篇,也有800篇。但當(dāng)我看完張解放先生的這本《大渠道營(yíng)銷(xiāo)》之后,還是感到眼前一亮——這也許不是國(guó)內(nèi)zui全面的渠道管理的著作,但絕對(duì)是中國(guó)現(xiàn)階段zui實(shí)用的渠道管理方面的書(shū)籍。如果你想學(xué)以致用,和你的工作緊密地結(jié)合起來(lái),或者你想節(jié)省時(shí)間,在zui短時(shí)間內(nèi)快速掌握渠道管理的精要,讀這一本,足矣!
——《管理實(shí)戰(zhàn)》雜志主編 彭志剛
《大渠道營(yíng)銷(xiāo)》文如書(shū)名,是一本務(wù)實(shí)的書(shū),是一本有思想靈魂的書(shū)。我作為一名進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)界12年的資深顧問(wèn)師,讀起來(lái)依然有很多的啟迪。確實(shí)值得一讀!
——北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)總裁 何旭鵬
《大渠道營(yíng)銷(xiāo)》根植于當(dāng)代中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，更為難得的是，該書(shū)作者把其多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想緊密結(jié)合，自成一派，立意新穎，且落地實(shí)用，是近年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界難得一見(jiàn)的上乘之作，是一本難得的企業(yè)實(shí)用工具書(shū)。
大渠道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生，是我長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)古今中外軍事理論和兵法及各種戰(zhàn)爭(zhēng)案例的研究，同時(shí)受到物理學(xué)力學(xué)原理的啟發(fā)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)基本理論融匯提煉而成。所以，在本書(shū)的論述中，注重強(qiáng)調(diào)各種營(yíng)銷(xiāo)手法、力量及效果的體現(xiàn)；在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的闡述上突出強(qiáng)調(diào)直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，敢于追求營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝利成果；而在營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和終端網(wǎng)點(diǎn)的布局方面，借用中國(guó)古老兵法陣圖的謀篇布局，這一切都是戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略在商業(yè)領(lǐng)域的再現(xiàn)。我追求的是zui終的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)制勝，所以追求競(jìng)爭(zhēng)手段的多變和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“無(wú)情”在所難免。希望各位讀者在閱讀本書(shū)的過(guò)程中，要以批判借鑒的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，把目光集中到對(duì)大渠道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所倡導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)理念和如何營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究、分析、學(xué)習(xí)以至應(yīng)用上，而不要拘泥于局部的技戰(zhàn)術(shù)方面的“一城一池的得失”。
在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中，作者常常受到諸如低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、推廣費(fèi)用的不合理使用、渠道串貨、假冒偽劣產(chǎn)品的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)以及淡旺季如何經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題的困擾，一直面臨著如何持續(xù)不斷地提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的壓力�！〗�(jīng)過(guò)對(duì)古今中外商業(yè)典籍和營(yíng)銷(xiāo)理論的研究對(duì)比，總結(jié)親歷營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，加上與數(shù)十位營(yíng)銷(xiāo)高手、營(yíng)銷(xiāo)管理大師和營(yíng)銷(xiāo)策劃大師的探索咨詢，終于寫(xiě)出了這部直面競(jìng)爭(zhēng)、致力于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)制勝的《大渠道營(yíng)銷(xiāo)》。
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