全球著名銷售培訓(xùn)大師，世界著名銷售雜志《銷售力》創(chuàng)始人兼出版商手把手教你打造金牌銷售員，按部就班即可坐享其成。本書的一小時(shí)銷售訓(xùn)練課程內(nèi)容由業(yè)內(nèi)專家證明絕對(duì)可靠，這些專家出席演講與座談會(huì)的酬勞能達(dá)到10000美元以上。
只需一小時(shí)，從普通到優(yōu)秀 一般銷售員認(rèn)為，如果客戶表現(xiàn)友善，并向自己提供潛在客戶的信息，他就是在為自己推薦客戶；而金牌銷售員認(rèn)為……（見P2） 一般銷售員通常使用PowerPoint向客戶進(jìn)行講解，包括用提問的方式。很多情況下，他們的銷售陳述包含產(chǎn)品細(xì)節(jié)、解決方案內(nèi)容、案例分析和圖表等內(nèi)容：而金牌銷售員的做法是……（見P30） 一般銷售員認(rèn)為只要能與負(fù)責(zé)采購工作的一個(gè)決策制定者取得聯(lián)系，那么很快就可以完成銷售；而金牌銷售員會(huì)……（見P60） 一般銷售員與客戶剛開始談話時(shí)，會(huì)采用一些中性的贊美詞匯，例如談?wù)摽蛻舻募彝フ掌⒋巴獾娘L(fēng)景或天氣，也許是一些雙方都感興趣的文化經(jīng)歷，例如一個(gè)zui近的體育賽事或者世界重大事件等；而金牌銷售員則……（見P78） 一般銷售員認(rèn)為銷售產(chǎn)品的zui佳途徑是充當(dāng)教師的角色，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品品質(zhì)，指導(dǎo)客戶了解自己的產(chǎn)品，如果客戶對(duì)產(chǎn)品滿意他們就會(huì)簽單；而金牌銷售員認(rèn)為……（見P126）
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