如何靈活使用商業(yè)銀行對公授信產(chǎn)品，如何根據(jù)客戶的產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)綜合金融服務(wù)方案，如何促進(jìn)交叉銷售，從而成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
本書力圖用通俗易懂的語言透徹地講述商業(yè)銀行主流票據(jù)產(chǎn)品的基本要點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、定價(jià)策略、適用對象、營銷技巧等，并將票據(jù)產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品、保函產(chǎn)品等根據(jù)石油、化工、電力、交通等行業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案設(shè)計(jì)，使商業(yè)銀行客戶經(jīng)理透徹地理解商業(yè)銀行對公授信產(chǎn)品，提高客戶經(jīng)理快速掌握商業(yè)銀行對公授信產(chǎn)品，有效地分析、把握客戶需求，針對重點(diǎn)行業(yè)提供綜合授信解決方案的能力。
zui重要、zui精彩的部分：靈活使用商業(yè)銀行票據(jù)產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品和保函產(chǎn)品等。
吸收交易活動中的存款：通過協(xié)助客戶做生意，在幫助客戶做大錢包的過程中吸收交易活動中的存款。
主導(dǎo)銷售合作的模式：銀行與客戶的合作模式由商業(yè)銀行主導(dǎo)，銀行希望銷售的產(chǎn)品及獲得的收益通過設(shè)計(jì)雙方都認(rèn)可的合作模式來實(shí)現(xiàn)。
zui實(shí)用的部分：超過50個(gè)經(jīng)典的案例。
本書對所陳述的所有票據(jù)產(chǎn)品及供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)都配備案例，涉及石油、化工、電力、交通、政府、地產(chǎn)、航空、鋼材、汽車等行業(yè)的對公授信產(chǎn)品，并針對這些行業(yè)如何設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案、如何合理嵌入銀行產(chǎn)品等問題進(jìn)行了深入探討。
zui動人的部分：作者總結(jié)出20條客戶經(jīng)理的做人、做事準(zhǔn)則。
本書不但教會客戶經(jīng)理如何做好業(yè)務(wù)，而且還給客戶經(jīng)理提供積極的做人指南，如“做人先于做事”、“精耕細(xì)作遠(yuǎn)勝于一味的拓荒”、“善于平衡客戶與銀行之間的利益”等，給客戶經(jīng)理以zui真摯的忠告。
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