本書緊扣銷售人員績(jī)效與薪酬管理的內(nèi)在聯(lián)系，依據(jù)績(jī)效和薪酬管理的流程，以圖表和范例加以說明，為銷售經(jīng)理有效地管理銷售人員提供了幫助。銷售人員績(jī)效與薪酬管理的重點(diǎn)內(nèi)容均有清晰的介紹，通過閱讀本書，可深入了解銷售人員績(jī)效與薪酬管理的精髓。
本書作為銷售經(jīng)理必備的管理工具之一，必將為企業(yè)開展績(jī)效與薪酬管理提供有力的指導(dǎo)。
如果把銷售人員績(jī)效與薪酬管理稱之為“一道菜”，本書可以稱之為一個(gè)“烹飪指南”，既有烹飪的方法（銷售人員績(jī)效與薪酬管理的原則、方法、流程、內(nèi)容和工具），又有烹飪所需要的材料（相關(guān)內(nèi)容的參考示例和圖表）
一定的薪酬體系只有在特定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景下才能起作用。只有和企業(yè)認(rèn)為zui重要的東西聯(lián)系在一起的薪酬體系，才是有效的�？�(jī)效考核就創(chuàng)造了這種聯(lián)系。如果績(jī)效被考核了，它就為銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)提供了依據(jù)。
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