zui權(quán)威，zui全面，zui實(shí)用，管理者測(cè)評(píng)必備參考書，銷售人員自我管理指導(dǎo)手冊(cè)。
營(yíng)銷人員面對(duì)的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)，就是如何衡量他們?cè)跔I(yíng)銷規(guī)劃、銷售和執(zhí)行過程中以及售后對(duì)客戶關(guān)系的總結(jié)階段所進(jìn)行的各種活動(dòng)。
本書對(duì)銷售的營(yíng)銷人員來說是一本現(xiàn)成的參考書，書中清晰地描述50個(gè)zui重要的銷售評(píng)估指數(shù)和公式。
本書通過有條理的描述和引用來自當(dāng)今許多龍頭企業(yè)的相關(guān)例子，使銷售和營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)到相關(guān)的衡量與評(píng)估技巧。
營(yíng)銷人員面對(duì)的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)，就是如何衡量他們?cè)跔I(yíng)銷規(guī)劃、銷售和執(zhí)行過程中以及售后對(duì)客戶關(guān)系的總結(jié)階段所進(jìn)行的各種活動(dòng)。本書對(duì)銷售和營(yíng)銷人員來說是一本現(xiàn)成的參考書，書中清晰地描述了50個(gè)zui重要的銷售評(píng)估指數(shù)和公式。有著優(yōu)異業(yè)績(jī)的銷售人員從事的是富有挑戰(zhàn)性和報(bào)酬豐厚的工作，他們需要將軟性技巧（如關(guān)系的發(fā)展）和硬性技能（如制定并實(shí)現(xiàn)積極的績(jī)效目標(biāo)）融為一體。銷售人員在上述各階段需要使用各種有計(jì)劃的手段和技巧來贏得客戶的信任、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以便zui大限度地獲得積極的成果。本書通過有條理的描述和引用來自當(dāng)今許多龍頭企業(yè)的相關(guān)例子，使銷售和營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)到相關(guān)的衡量與評(píng)估技巧，它們主要包括：衡量市場(chǎng)狀況、銷售預(yù)測(cè)、賠償、配額、銷售隊(duì)伍規(guī)模、定價(jià)以及消費(fèi)者的重要指數(shù)；將指數(shù)運(yùn)用到銷售過程的不同階段；zui成功銷售人員的關(guān)鍵行為。
|
