zui怕被競爭對手讀到的奇書 你相信嗎? ◆不用自賣自夸就能讓預(yù)期客戶主動選擇你! ◆不用貶低對手就能挑起預(yù)期客戶對現(xiàn)任供應(yīng)商的不滿! ◆不用費盡口舌就能縮短贏得客戶的時間，大幅提升成交比率! 本書介紹革命性的“楔入法”營銷策略，告訴你如何正視現(xiàn)任供應(yīng)商的先天優(yōu)勢，巧妙挑起預(yù)期客戶對現(xiàn)任供應(yīng)商的不滿。 認真讀完本書，并在實際中演練“楔入法”業(yè)務(wù)拜訪六步驟，掌握精確情報，提供前瞻式服務(wù)，你就能贏得商機。“楔入法”不只是概念，也不是你已具備的知識，而是能讓競爭對手出局、讓自己取而代之的zui先進方法，是銷售人員不可或缺的必勝利器。 《(炒競爭對手的魷魚)》這本書告訴我們，不要想當然，要找出改善銷售流程的方法。成功背后一定是有方法的，就像本書提出的“楔入法”。<編輯推薦>=楔入法讓你享受輕松撬單的樂趣顛覆傳統(tǒng)銷E-模式 銷售是三方面的事：你、預(yù)期客戶和競爭對手。只有精于破壞舊關(guān)系(預(yù)期客戶和競爭對手的關(guān)系)，才能建立新關(guān)系(你和預(yù)期客戶的關(guān)系)。 傳統(tǒng)銷售方式zui大的問題在于缺乏應(yīng)付“第三者”(競爭對手)的策略。而由蘭迪·史旺茲獨創(chuàng)的“楔入法”則為億萬銷售專才解決了這個難題，讓你有辦法破壞預(yù)期客戶和其現(xiàn)任供應(yīng)商的關(guān)系，并且不用說競爭對手一句壞話，就可以踢他們出局。 “楔入法”包含簡單的對話和絕對奏效的戰(zhàn)術(shù)，是作者花了數(shù)萬小時與全球頂尖銷售人員合作的結(jié)晶。書中詳細介紹了“楔入法”策略的六個步驟： “望聞問切”：查找問題階段 1．完美畫面(Picture Perfect) 2．欲擒故縱(Take Away) 開具“藥方”：提出解決方案階段 3．愿景寶盒(Vision Box) 4．情景回放(Replay) 炒競爭對手出局：作出承諾階段 5．白旗(White Flag) 6．排練(Rehearsal) 該書涉及銷售中大量的軼事趣聞和真實案例，是銷售人員及其主管必備的工具。
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