全球競爭的加劇導致各國企業(yè)間以外購協(xié)議、聯(lián)合研發(fā)以及物流供應合作等各種形式形成的跨國合作日益增多。起先，企業(yè)間形成這種合作關系僅僅是為了進入新的市場，并且要按照當?shù)卣囊蟛扇√貏e的措施對其進行管理。但是，隨著時間的推移，這些企業(yè)間相互關系的根本性質(zhì)逐漸發(fā)生了改變。它
們不斷擴大和加深有的合作關頭，從而形成了更多新型的聯(lián)盟。
聯(lián)盟雙方長期相互依賴，持續(xù)投資開發(fā)新的產(chǎn)品和技術，并且分享管理控制權。這種新型的戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為參與聯(lián)盟各方整體競爭戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。此外，這種聯(lián)盟關系還經(jīng)�？缭絿�，出現(xiàn)在處于同一行業(yè)的競爭對手或完全不相干的行業(yè)的企業(yè)之間。
本書是diyi本將這種新型聯(lián)盟看做是使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的工具，而非企業(yè)所采取的一種短期防御策略的書籍。作者將理論與實際相結合展開討論，并向管理者清晰地說明了選擇聯(lián)盟戰(zhàn)略將會給他們的企業(yè)帶來的風險與回報。作者在經(jīng)過大量的實地調(diào)研，并與諸如福特一馬自達、耐克一日商巖井、東芝—摩托羅拉，以及BM--西門子等成功實施聯(lián)盟的管理者們進行訪談后，提出了形成和管理這些新型聯(lián)盟關系的路線圖。
作者認為，聯(lián)盟管理實際上是一個非常具有創(chuàng)造性的活動，它需要對公司的價值鏈進行重新審視，在營銷、技術和分銷領域不斷創(chuàng)新，并且培養(yǎng)組織的靈活性。因此，這種新型的戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)提出了一系列挑戰(zhàn)，包括需要企業(yè)開發(fā)新的管理技能。
本書還對合作與競爭、聯(lián)盟參與各方對聯(lián)盟的不同預期、如何從內(nèi)部與外部管理信息流，以及聯(lián)盟管理者和高管層在培養(yǎng)公司聯(lián)盟文化方面起到的作用等諸多關鍵問題進行了深入探討。作者認為，管理者面臨的zui大挑戰(zhàn)在于他們需要不斷地進行組織管理的創(chuàng)新，從而得以管理整個動態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡，而不只是一兩個聯(lián)盟關系。那些有效管理動態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡的企業(yè)必將在當今高度競爭的全球市場上獲得巨大的成功。
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