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酬勞規(guī)劃
一定要確認(rèn)酬勞規(guī)劃正適合你的需要。
這種規(guī)劃正是你收入源源不斷的基礎(chǔ)。仔細(xì)研究這個(gè)規(guī)劃，直到你完全
了解為止。當(dāng)你打算招募、發(fā)起新人的時(shí)候，你也希望向潛在的組員解釋清
楚這個(gè)規(guī)劃，讓他們也激動(dòng)不已。
這個(gè)規(guī)劃簡單嗎?它越簡單，對(duì)你和你招募的人來說，理解以及向別人
解釋起來也就越輕松。當(dāng)你所做的每一件事都是簡簡單單、可以復(fù)制的時(shí)候
，成功的直銷事業(yè)就會(huì)不斷成長。
在這個(gè)規(guī)劃中，你所得到的傭金是依據(jù)你購買的價(jià)格還是依據(jù)你售出的
價(jià)格?兩者之間的區(qū)別非常明顯。假設(shè)傭金比例在40％，聽起來很誘人，可
如果這只是批發(fā)價(jià)的40％，與零售價(jià)的25％相比就沒那么誘人了。如果零售
價(jià)是批發(fā)價(jià)的兩倍，那么這個(gè)40％實(shí)際上被削減了一半，只相當(dāng)于銷售價(jià)的
20％。
記得我zui初為一家直銷公司銷售產(chǎn)品，滿腦子盤算著：“我每賣500美
元的東西，就有40％的傭金，就賺了200美元!”可到了月底，我收到的支票
并沒有那么多，別提有多失望了。那40％只是批發(fā)價(jià)的40％。
一定要弄清楚，傭金的依據(jù)是什么。
如果你打算做兼職，問問自己：這份傭金是否足夠維持我的開銷?對(duì)我
招募的人是否具有誘惑力?如果在建立事業(yè)的頭幾個(gè)月里沒有掙到足夠的錢
，人們就很容易離開直銷。
在一些規(guī)劃中，它需要你達(dá)到較高的水平才能得到誘人的收入。這可能
會(huì)讓一個(gè)潛力非凡的人喪失信心，他把握這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)間不夠長，就看不到
自己潛力的發(fā)揮。
在另外一些規(guī)劃中，需要你的個(gè)人活動(dòng)達(dá)到較高的水平，這樣才能從下
級(jí)伙伴中掙到數(shù)目可觀的鈔票。看看它對(duì)于你個(gè)人能夠發(fā)展的人數(shù)是否有限
制，或者，在你從你的組織深度中受益之前(即這些人是由你的下級(jí)發(fā)動(dòng)的)
，你必須達(dá)到什么樣的寬度(即你個(gè)人發(fā)展的人數(shù))。
一些規(guī)劃是以分?jǐn)?shù)制度來運(yùn)行的，這就需要時(shí)間來學(xué)習(xí)并理解它們。確
定你完全理解每一種不同的規(guī)劃，這樣，當(dāng)你選擇一家公司的時(shí)候，就可以
做到“貨比三家”。
在你了解這家公司將如何付給你傭金和獎(jiǎng)金時(shí)，可能會(huì)遇見許多新詞，
例如：平均訂單、獎(jiǎng)賞積分、獎(jiǎng)金數(shù)額、組織獎(jiǎng)金、無限級(jí)紅利計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)
獎(jiǎng)金、代理傭金、個(gè)人量、研討會(huì)資格、培訓(xùn)獎(jiǎng)金、銷售量。這個(gè)酬勞規(guī)劃
本身就有許多不同的名稱——薪水規(guī)劃、傭金規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場推銷規(guī)
劃，等等。這些獨(dú)特的直銷術(shù)語常常讓新手迷惑不解。
只要碰到不確定的地方，就要不斷地提問，直到對(duì)這個(gè)規(guī)劃運(yùn)作的方式
心中有數(shù)。詢問一些實(shí)例，也要詢
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