求諸子的文章，我覺得有三個特征：一是善于洞察。作為一首先要完成銷量工作的一線營銷戰(zhàn)士，求諸子能夠“跳出三界外”，從而“識得廬山真面目”，把握營銷變化的脈絡(luò)。這樣的功底，使得他做銷量更加容易。這就是“為銷量而做銷量”與“跳出銷量做銷量”的區(qū)別。二是“從方法到方法論”。就是從個案中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，提出概念。沒有方法論的方法，容易走入經(jīng)驗主義；沒有方法的方法論，容易走入清流。從方法到方法論，再從方法論到方法，這是一線營銷戰(zhàn)士zui需要的營銷武器。方法與方法論的結(jié)合，使得求諸子的文章的讀者具有“廣譜性”。三是反省、質(zhì)疑、獨立思考。質(zhì)疑不是為反對而反對。當(dāng)一種營銷模式成為時尚時，預(yù)示著營銷界的集體災(zāi)難。當(dāng)終端銷售成為主流，以致不論是否適合做終端，都把終端銷售當(dāng)作法寶時，求諸子能夠及時發(fā)出質(zhì)疑的聲音，多少能夠清醒一些營銷人。
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