作品介紹

項(xiàng)目型銷售與管理

作者：丁興良整理日期：2018-11-21 10:34:09

　　20％的大客戶貢獻(xiàn)80％的收入，由此可見(jiàn)，大客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)而言，可謂舉足輕重�，F(xiàn)實(shí)中大客戶業(yè)務(wù)操作起來(lái)難度很大，其具有獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本書針對(duì)大額產(chǎn)品行業(yè)的銷售，提出了項(xiàng)目型銷售與管理的系統(tǒng)方法和操作指南，內(nèi)容包括客戶內(nèi)部采購(gòu)流程、項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程和項(xiàng)目型銷售成交管控系統(tǒng)。本書是根據(jù)作者對(duì)大客戶銷售問(wèn)題的系統(tǒng)研究而編寫的，對(duì)大客戶銷售及管理人員具有極佳的實(shí)用價(jià)值。

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