本書是服務(wù)于既要關(guān)注一線戰(zhàn)斗又要對(duì)區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃運(yùn)籌惟幄的分公司經(jīng)理們的工具書，幫助他們站在一個(gè)適當(dāng)?shù)母叨龋纫舭队^火而明一線之攻守進(jìn)退，又能身臨一線而心懷決勝千里。
作為一本工具書，本書一方面在理論上立足于經(jīng)典的營(yíng)銷管理理念，在營(yíng)銷實(shí)踐“�！迸c“變”的選擇中側(cè)重說(shuō)明“�！钡姆矫�；另一方面，以職能zui全、權(quán)力zui大的分公司為分析描述的對(duì)象，力求縱覽而不在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上過(guò)于糾纏，讓讀者能了解于胸，欲知細(xì)節(jié)而能查。
本書以圖表的方式歸納和描述相關(guān)理論和方法，使讀者既能一目十行縱覽全書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)在邏輯，又可取其所需重點(diǎn)閱讀。同時(shí)，為了便于分公司經(jīng)理讀后的應(yīng)用，本書還選取了大量知名公司的實(shí)戰(zhàn)資料，集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身。
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