你的客戶在哪里，這樣溝通zui有效，及時促成交易，做好拜訪后期工作，好心態(tài)好業(yè)績……本書以通俗易懂的語言，生動形象的案例，為你解讀陌生拜訪細節(jié)。
銷售市場的火藥味一點兒也沒有減弱，大多數(shù)銷售人員仍然處于每天在外疲于奔命，卻不見銷售業(yè)績增長的境地。原因何在？各企業(yè)之間競爭激烈，每個銷售人員之間的競爭也在日益加劇。這兩方面的競爭壓力迫使銷售人員不得不努力提高自身的能力，尋找更多的突破點。怎么突破？怎么創(chuàng)新？從同事那里嗎？同事之間是存在競爭的。去參加培訓會嗎？培訓會受一定的時空限制，而且投資與收益大多不成比例。那么zui好的方法就是尋覓到一本好書，一本實用的銷售類圖書。筆者曾經(jīng)是一名銷售人員，很能理解時下銷售人員急切的心情，也很清楚銷售行業(yè)的現(xiàn)狀�；谝陨戏N種原因，筆者決定把自己所有的銷售經(jīng)驗無私地奉獻給大家，于是便有了本書。說是陌生拜訪，其實并不局限于陌生拜訪，而是在內容上涵蓋了整個的銷售流程。
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