“學(xué)”來的客戶
李頎大學(xué)畢業(yè)應(yīng)聘到一家銀行工作，她感到十分愜意，這是她向往了許
多年的職業(yè)。
小時候，她家住在銀行的隔壁，那時，每當(dāng)看到銀行的叔叔阿姨從里面
走出來，她都會生出一種羨慕和神往，那個職業(yè)對她來說太神圣了，她渴望
著有一天自己也能坐在高高的柜臺里，像變戲法一樣數(shù)著那些數(shù)不清的錢。
如今，她終于如愿以償?shù)刈哌M(jìn)了銀行的大門。盡管遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，但她依然
覺得自己十分幸運，那股興奮勁兒，就甭提了。
經(jīng)過一個月的培訓(xùn)，她穿上了漂亮的行服，走上了工作崗位，成了信貸
部的一名內(nèi)勤。
半年后，行里推行客戶經(jīng)理制，她被推到了營銷一線，做起了客戶經(jīng)理
。
這個時候，她的心里再沒有了原來的興高采烈，再也不覺得這份工作有
多么高貴，甚至覺得有點低三下四的。
單說這個跑企業(yè)吧，那些財務(wù)人員像對待保險推銷員一樣對待她，一看
到她來，就千方百計地找借口推脫，偏她不識趣，坐在人家辦公室里就是不
走。那些人索性不再理她，有時候在那里一晾就是半天。
為了一筆業(yè)務(wù)，她跑斷了腿，磨破了嘴，zui后也沒有辦成。
一天一天地在外面跑，但一點點收獲都沒有，整整兩個月過去了，一筆
業(yè)務(wù)都沒有做成。急得她向在同一城市工作的同學(xué)訴苦：“這份工作我是不
打算再干了，現(xiàn)在跑市場一要有關(guān)系，二要有經(jīng)驗，這兩條我一條都不具備
，干脆跳槽算了。”
她這位同學(xué)在一家外企工作，聽了她的話便勸道：“現(xiàn)在做什么都不容
易，其實依我看啊，你還是比較適合做這份工作的�！�
她茫然地看著她的同學(xué)。
“你在學(xué)校的時候就是有名的‘社交家’，能說能唱愛動腦子，人又熱
心，實在是個做客戶經(jīng)理的料，現(xiàn)在怎么會做不下去了呢?”她的同學(xué)笑著
說。
“嗨，你不知道，現(xiàn)在銀行的客戶經(jīng)理很難做的，我在這里沒有親戚朋
友，同學(xué)也只認(rèn)識你一個，到哪里去做業(yè)務(wù)啊?”李頎心事重重地嘆了口氣
。
“誰說你沒有同學(xué)沒有關(guān)系，這可不是‘社交家’的風(fēng)格。關(guān)系是可以
創(chuàng)造的嘛。說起同學(xué)，我倒想起一個辦法。我可以幫你搞一個校友聚會，咱
們的大學(xué)也算得上名牌學(xué)校呢，在這個城市里一定有好多校友�！�
一語提醒了李頎，對呀，自己怎么就忙迷糊了呢，這可是我的拿手好戲
啊。
說干就干，第二天就在報上登了啟事。李頎在“一窮二白”的基礎(chǔ)上，
把校友聚會辦得有聲有色，盡管來的以年輕人居多，但仍有幾個頗具實力的
“師哥”、“師姐”光臨。
憑著這份校友錄，李頎辦出了diyi筆 ……
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