本書以《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》為指導(dǎo)，從中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢和中國式直銷發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對如何理解中國式直銷精髓、如何培養(yǎng)必勝心態(tài)、如何開發(fā)新客戶、如何化解客戶拒絕、成功引導(dǎo)客戶購買等九大關(guān)鍵問題進(jìn)行了透徹的分析，提煉出了直擊要害的直銷難題。針對這些難題，作者精選和設(shè)計了zui具代表性的直銷情景，在對每個情景的成敗得失進(jìn)行了中肯點(diǎn)評和剖析的基礎(chǔ)上，概括出切合中國市場實(shí)際的直銷操作要點(diǎn)，并由特殊情景延伸到現(xiàn)實(shí)，對直銷員的直銷實(shí)踐進(jìn)行舉一反三的指導(dǎo)。
本書既可用于直銷公司進(jìn)行集體訓(xùn)練，又可用于直銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行小組演練，更可用于直銷員進(jìn)行自我修煉。
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