本書結(jié)合大量圖片、案例，從銷售人員應(yīng)具備的5種“維生素”和銷售人才招聘流程控制的11個(gè)板塊兩大方面內(nèi)容著手，告訴我們?nèi)绾芜x擇適合企業(yè)發(fā)展的頂尖銷售人才。
什么是好的銷售？80的客戶只回答兩個(gè)字——舒服。據(jù)作者近5年對(duì)不同行業(yè)3470多名銷售人員的追蹤調(diào)查顯示，優(yōu)秀銷售人員的真正標(biāo)準(zhǔn)有5條——自信、理解、影響、取悅、恒定。在書中，作者形象地稱其為“優(yōu)秀銷售員的5種維生素”，并就其如何與招聘、選拔工作有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了充分闡述，可謂一劑良方。
如果對(duì)新招聘的銷售人員的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不到50，如果銷售團(tuán)隊(duì)中排在后面的30的人員僅創(chuàng)造了不到10的業(yè)績(jī)，那就必須對(duì)銷售招聘流程進(jìn)行改善！因?yàn)殇N售人才的甄選是創(chuàng)造zui優(yōu)銷售績(jī)效的diyi步！
而這diyi步要邁得好，就必須打破常規(guī)思維，拋棄傳統(tǒng)的學(xué)歷、外表、經(jīng)驗(yàn)等條條框框，嚴(yán)格控制銷售人才招聘流程的11個(gè)板塊，才能真正招到頂尖的銷售人才！作者用5章的篇幅，詳細(xì)講解了控制銷售人才招聘流程的方法與技巧，對(duì)企業(yè)招聘、選拔頂尖銷售人才具有非常高的參考價(jià)值。
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