終端的作用和功能不容忽視。產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。因此，銷售工作的首要要求是：把產(chǎn)品擺到零售店的柜臺(tái)上。讓消費(fèi)者看得到、買得到，刺激消費(fèi)者去購買。誰掌握了終端，誰就擁有了市場！本書是企業(yè)決勝終端的zui佳利器，詳細(xì)介紹了關(guān)于終端建設(shè)成敗的重要環(huán)節(jié)，既有系統(tǒng)的理論介紹，又有從實(shí)踐中總結(jié)出來的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)案例。
現(xiàn)在企業(yè)界流行這樣一句話：誰掌握了銷售終端，誰就是市場的贏家。做好終端建設(shè)成為每一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)品企業(yè)的必修課。產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。企業(yè)只有控制了終端，才能控制市場的主動(dòng)權(quán)。
本書以實(shí)用的角度，詳細(xì)介紹了關(guān)于終端建設(shè)成敗的重要環(huán)節(jié)：鋪貨、理貨、售點(diǎn)廣告、導(dǎo)購、促銷、管理零售價(jià)格。既有系統(tǒng)的理論介紹，又有從實(shí)踐中總結(jié)出來的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)案例，是企業(yè)及銷售人員決勝終端的利器。
本書從實(shí)用的角度介紹了關(guān)于銷售終端建設(shè)成敗的重要環(huán)節(jié)：鋪貨、理貨、售點(diǎn)廣告、導(dǎo)購、促銷、管理零售價(jià)格。
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