運(yùn)用本書所介紹的下述三種有效戰(zhàn)略，你可以在銷售中獲得三大成功：
1、提高你對客戶的影響力；
2、掌握高效銷售技巧；
3、改善你的個人管理技術(shù)；
不論你是剛剛接觸銷售工作，還是經(jīng)驗(yàn)十分豐富，你都會發(fā)現(xiàn)“布魯克斯法”（Brooks method）簡單實(shí)用、易于操作，而且非常用效。
高效銷售法（High impact selling）為銷售培訓(xùn)指出了一條新的發(fā)展方向——該方向已經(jīng)得到了相當(dāng)多的美國大型公司的認(rèn)可。
不論是剛剛從事銷售的人員，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，都會發(fā)現(xiàn)高效銷法體系（High impact selling system）實(shí)用、簡單而且非常有效。它所進(jìn)述的技巧與知識幾乎可以讓你在任何地方、任何時(shí)候把任何東西賣給任何人。
銷售是一項(xiàng)科學(xué)，其法則可以被任何一個有一般智力的人掌握。作為一項(xiàng)科學(xué)，它對人的本質(zhì)做了深入的研究，伴隨而來的一套法則經(jīng)過了研究與實(shí)踐，對日常生活非常實(shí)用。
與任何一項(xiàng)科學(xué)一樣，它也在不斷變化，挑戰(zhàn)一些舊的假設(shè)，包容新的發(fā)現(xiàn)，適應(yīng)新的形勢。在《高效銷售法》中，你將發(fā)現(xiàn)經(jīng)過檢驗(yàn)并被證明行之有效的zui佳技巧與具的挑戰(zhàn)性的概念融合在一起，在新的銷售環(huán)境中對許多銷售人員會帶來積極影響。
簡來說，本書可以分為三部分，每個部分都詳細(xì)介紹了銷售中的有效戰(zhàn)略：
有效戰(zhàn)略一：提高你對客戶的影響力
該部分研究了每年美國前20%的銷售人員的銷售額占全部銷售額80%的原因。你將了解到，如何才能擁有有成功的銷售人員對客戶的那種影響力，以及如何利用這種影響力來大幅度改善你的銷售業(yè)績。
有效戰(zhàn)略二：掌握高效銷售技巧
在這部分里，我們向介紹了一套非常有效的六種措施體系，該體系涉及到銷售活動的每個方面——從潛在客戶分析到完成交易。該體系非常簡單，你用zui少的精力和時(shí)間就可以掌握；它非常全面，你可以準(zhǔn)確地知道下一步要做什么；它非常有效，你會不明白以前為什么還要嘗試其他的方法。
有效戰(zhàn)略三：如何掌握個人管理技巧
本書的zui后一部分主要介紹了職業(yè)銷售人員如何通過管理他們的全部生活來管理他們的職業(yè)。你將學(xué)會如何利用zui業(yè)的付出賺取更多的錢，以及如何充分享受你所做的每一件事情。
綜合來看，高效銷售法是zui有效、zui令人心服、zui富建設(shè)性的方法。它經(jīng)過20多年的發(fā)展，得到徹底檢驗(yàn)并被證明行之有效。通過運(yùn)用我們在書中提到的簡單方法，全美的許多雪佛蘭經(jīng)銷商已經(jīng)把他們的潛在客戶成功率由過去的17%提高到了40%。
如果你對我談到的高效銷售法能夠給你帶來的好處感到非常興奮，那就開始讀這本書吧。
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