傳統(tǒng)的營(yíng)銷書籍側(cè)重營(yíng)銷的概念、經(jīng)驗(yàn)或定性領(lǐng)域，而本書的目的則是訓(xùn)練營(yíng)銷工程師用分析技術(shù)、定量技術(shù)和計(jì)算機(jī)建模技術(shù)將概念轉(zhuǎn)化成因地制宜的決策行動(dòng)。
本書的具體目標(biāo)是：（1）幫助讀者理解分析技術(shù)如何將數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化為深刻見解和決策，從而改進(jìn)決策；（2）教會(huì)讀者以決策建模的方式看待營(yíng)銷現(xiàn)象和過(guò)程；（3）讓讀者了解一些成功運(yùn)用營(yíng)銷工程的案例；（4）提供一個(gè)支持讀者用營(yíng)銷工程解決營(yíng)銷決策問(wèn)題的軟件工具。
本書包括兩部分內(nèi)容，diyi部分內(nèi)容共分為四篇，第Ⅰ篇（第1、2章）介紹并定義營(yíng)銷工程，講述營(yíng)銷工程建模的基石--市場(chǎng)反應(yīng)模型；第Ⅱ篇（第3章至第6章）著重介紹市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)組合分析、市場(chǎng)測(cè)量和戰(zhàn)略規(guī)劃等營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題；第Ⅲ篇（第7章至第10章）講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告與溝通、銷售隊(duì)伍管理、渠道管理、價(jià)格與促銷決策等營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題；第Ⅳ篇（第11章）總結(jié)，概括營(yíng)銷工程的要點(diǎn)，并介紹營(yíng)銷工程未來(lái)的趨勢(shì)。第二部分內(nèi)容主要是本書所附軟件包的使用手冊(cè)（軟件使用步驟），其結(jié)構(gòu)同diyi部分內(nèi)容一致。
本書的讀者群十分廣泛，可作為各大專院校營(yíng)銷專業(yè)本科生的核心課程教材，工商管理各專業(yè)研究生、MBA一學(xué)期的課程教材，還可作為希望掌握在信息密集環(huán)境中提高營(yíng)銷決策水平的企業(yè)管理人員和營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材，也是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的社會(huì)自學(xué)者的必讀參考書。
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