本書提出一整套新穎可行的策略，著眼于建立銷售團(tuán)隊(duì)、發(fā)掘“成交推手”、溝通真正決策者，讓銷售人員立即上手，迅速發(fā)現(xiàn)商機(jī)，搶占提供顧客解決方案的時(shí)機(jī)與位置，從而實(shí)現(xiàn)快速成交。
不出30天，僅需兩次拜訪，就能輕松做成大買賣！
無論你的推銷術(shù)多么精彩，如果找錯(cuò)了對(duì)象，就不可能成交！關(guān)鍵在于發(fā)掘“成交推手”，建立強(qiáng)有力的推銷聯(lián)盟。
賈德納以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來講述團(tuán)隊(duì)銷售的法寶，闡述如何使公司從研發(fā)到客服，每個(gè)人都加入銷售工作，從而組建高效率的銷售團(tuán)隊(duì)。全書提出整體銷售流程的全新見解：
·如何找出并培養(yǎng)“成交推手”；
·如何研究目標(biāo)客戶，開發(fā)出適應(yīng)不同客戶的銷售企劃；
·如何籌組并管理銷售團(tuán)隊(duì)，開發(fā)嚴(yán)密的大宗業(yè)務(wù)的解決方案；
·如何準(zhǔn)備并實(shí)現(xiàn)完美的銷售報(bào)告，促成順利成交；
·如何擴(kuò)大既有客戶，尋求新商機(jī)。
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