一個成熟的企業(yè)不會忽略和放棄任何參與大型會展、擴大銷售網(wǎng)絡的機會。但如何有效參展，如何通過參展進行營銷，使企業(yè)的利益zui大化，令眾多企業(yè)很迷茫。這本《參展商實務》以嚴謹?shù)膶I(yè)性和操作性，為廣大的參展企業(yè)提供了很好的學習教程。
本書從知識、管理、實際操作三個層次展開。
diyi層次為參展知識要點，主要從理論的層面提供參展相關(guān)的知識，幫助參展企業(yè)提高知識理論水平。設計這部分內(nèi)容的目的是讓讀者對參展有一個整體的“面”的認識，內(nèi)容包括展鑒概述、企業(yè)參展效益與決策、企業(yè)參展的知識產(chǎn)權(quán)保護、企業(yè)國內(nèi)外參展程序四個部分。
第二層次為企業(yè)參展工作重點，主要從管理的角度說明企業(yè)參展核心工作，它突出的是參展企業(yè)必須重視的“點”，內(nèi)容包括企業(yè)參展立體宣傳、企業(yè)參展目標、企業(yè)參展人員、展前客戶溝通、企業(yè)參展控制管理五個部分，目的是讓企業(yè)參展流程化、科學化。
第三層次為企業(yè)參展實施步驟，即從操作上給予企業(yè)具體的指導，它注重于參展流程“線”，內(nèi)容包括企業(yè)參展選擇，企業(yè)展臺設計，展品運輸，企業(yè)參展現(xiàn)場實施，企業(yè)展后跟蹤、評估與總結(jié)六個方面。
本書實現(xiàn)了“點”、“線”、“面”的結(jié)合，知識、管理、實際操作并重，具有很強的指導意義。
|
