本書從推銷員職業(yè)技能和高等職業(yè)教育的要求出發(fā)，以推銷活動程序為線索規(guī)劃教材的內(nèi)容體系，本著精煉理論、強化應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要闡釋和解決推銷實踐中的各類技術(shù)性問題。全書具有內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴(yán)密，深入淺出，案例生動豐富，應(yīng)用性、實踐性、操作性強等特點，有利于提高讀者的學(xué)習(xí)興趣和分析問題、解決問題的能力。
本書可作為高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的教材，同時為需要職業(yè)推銷員的企業(yè)提供了一本實用的員工技能培訓(xùn)資料，也為廣大推銷員提供了一本有益的自學(xué)用書。
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