直復營銷，西方營銷學家稱之為“劃時代的營銷”，必將成為中國市場營銷的主力軍。為中國直銷喝彩，與世界直銷同步。《直復營銷》及其所代表的營銷觀念和營銷策略，被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷”。在各種營銷模式中，直復營銷zui初起源于美國。近年來，在發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家，這種營銷模式日益顯示出比傳統(tǒng)營銷方式更強大的生命力，受到前所未有的重視。由直復營銷而創(chuàng)造的市場規(guī)模，正以十倍于其它零售業(yè)的速度向前發(fā)展。在美國，直復營銷實現(xiàn)的銷售額占整個零售業(yè)的60%。在歐盟和日本等亞洲地區(qū)，直復營銷也占據(jù)了零售業(yè)的主導地位。
開啟財富之門，經(jīng)典營銷學著作提供了有用的鑰匙。
美國著名營銷學大師凡爾西的《直復營銷》一書，之所以成為“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒之后又一部重要力作，就因為它代表了市場營銷的zui新發(fā)展態(tài)勢。
《直復營銷》及其所代表的營銷觀念和營銷策略，被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷”。在各種營銷模式中，直復營銷zui初起源于美國。近年來，在發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家，這種營銷模式日益顯示出比傳統(tǒng)營銷方式更強大的生命力，受到前所未有的重視。由直復營銷而創(chuàng)造的市場規(guī)模，正以十倍于其它零售業(yè)的速度向前發(fā)展。在美國，直復營銷實現(xiàn)的銷售額約占整個零售業(yè)的60%。在歐盟和日本、韓國、香港、臺灣等亞洲地區(qū)，直復營銷也占據(jù)了零售業(yè)的主導地位。
直郵廣告、直復電視廣告、電話營銷、在線服務、電子商務等，已經(jīng)滲透到21世紀人類生活的方方面面。傳統(tǒng)的銷售模式地電視、報刊等大眾媒體以促銷產(chǎn)品的方式主要是單向度的。與此不同的是，直復營銷注重企業(yè)與顧客之間的互動性以及傳播途徑上的多媒體性。這是一種新型的生產(chǎn)關(guān)系，一個真正意義上的營銷革命。這種時代特點為企業(yè)管理者和研究者提出了新的挑戰(zhàn)，催生了嶄新的直復營銷理論。
本書共分三部分。diyi部分《理論篇》，系統(tǒng)闡述直復營銷的概念、發(fā)展與未來走向。第二部分《務實篇》，完整描述直復營銷的實操方式，使讀者了解并掌握直復營銷的基本原理和方法。第三部分《案例篇》，收集了國際重量級公司運用直復營銷經(jīng)營的成功案例，具有極大的參考價值。本書在編譯過程中，力球體現(xiàn)直復營銷的全貌，兼顧理論性、知識性與可操作性的統(tǒng)一，既完整敘述直復營銷的歷史發(fā)展過程，又探討其未來發(fā)展趨勢，從而使讀者領悟直復營銷的精髓，并在實踐中創(chuàng)造性地運用直復營銷的原理和方法。
考慮到中國讀者的特點，我們在編譯中，適當增加了中國企業(yè)運用直復營銷的安全。這些案例也都富有啟發(fā)性。
加入WTO不僅如許多人所想象的那樣給中國帶來物美價廉的汽車，更重要的是給中國帶來整個營銷觀念和方法的變革。國際大型跨國公司加緊了進入中國的步伐。我們準備好了嗎？我們?nèi)绾我韵冗M的營銷觀念來取得競爭優(yōu)勢？
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