數(shù)字真實(shí)地反映出在當(dāng)今這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之中，向女人推銷(xiāo)無(wú)疑是增加銷(xiāo)售、搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和增加收益的zui佳捷徑。
請(qǐng)注意以下這些驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
消費(fèi)性開(kāi)支占整個(gè)經(jīng)濟(jì)的2/3，而消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)在85的決定權(quán)定權(quán)掌握在女人手中。多數(shù)大公司的購(gòu)買(mǎi)代理和經(jīng)理都是女人，女企業(yè)家占有新開(kāi)張企業(yè)的70。
在《向女人推銷(xiāo)》一書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家瑪撒·芭里撻展現(xiàn)了一種強(qiáng)有力的商業(yè)情形，為什么營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員，無(wú)論男女，都應(yīng)真正拿出資金和全身心的精力來(lái)投入到——女人，這世界上zui大的、尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。她把來(lái)自于實(shí)際生活以及人類(lèi)學(xué)、生化學(xué)和心理學(xué)的重要性別發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)明的概括作為其觀察的基礎(chǔ)。接著又以她獨(dú)創(chuàng)的性別區(qū)分市場(chǎng)模型解釋了女性如何有別于男人作出購(gòu)買(mǎi)不同品牌的決定，如何回應(yīng)影響這些決定的12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素。
本書(shū)以深入的調(diào)查研究充分說(shuō)明男女兩性的購(gòu)物差異，并講解了如何掌握這類(lèi)差異及成功地向女性營(yíng)銷(xiāo)的策略。
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