寶潔為什么成功？共享全球zui大消費(fèi)品公司中國地區(qū)zui高級別中方經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)！體味世界頂尖公司訓(xùn)練銷售精英之精髓！推動你的銷售職業(yè)發(fā)展！消費(fèi)品行業(yè)銷售人員的圣經(jīng)！ 立即付諸實(shí)踐邊學(xué)邊用/邊用邊學(xué)的培訓(xùn)式銷售經(jīng)驗(yàn)�！∫槐景鄠�案例、多個練習(xí)和自測題的互動式銷售人員工具書，一本積累了著名跨國公司優(yōu)秀人員多年銷售經(jīng)驗(yàn)的能讓你立刻“付諸實(shí)踐”并取得成效的實(shí)操性銷售工具書。
一名優(yōu)秀的基層銷售人員或中層銷售管理人員到底需要具備哪些素質(zhì)和知識？每個行業(yè)都有其特點(diǎn)，但大部分內(nèi)容卻是共通的，值得所有行業(yè)的銷售人員借鑒。我們在本書中將這些素質(zhì)和知識分為三個部分：diyi部分：基本素質(zhì)篇，包括誠實(shí)正直、雄心壯志、滿懷信心、持之以恒、積極進(jìn)取、影響他人、敏銳機(jī)智、有效管理、數(shù)理能力、正確思考十項(xiàng)基本素質(zhì)。第二部分：銷售技能篇，包括銷售目標(biāo)與技能管理、銷售過程中的書面交流、銷售過程中的口頭交流、客戶滲透技能、時間管理、影響公司內(nèi)部人員、影響客戶管理人員、銷售推進(jìn)與跟蹤、客戶資源管理、基本談判技能十項(xiàng)銷售技能。第三部分：管理技能篇，包括銷售人員管理、銷售費(fèi)用管理、銷售信息管理、銷售預(yù)測、助銷物資管理五項(xiàng)管理技能�；舅刭|(zhì)是一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備的品性、精神及基本能力。在本篇中，我們會通過一些自測題幫助你認(rèn)識自己，并結(jié)合大量的案例和練習(xí)教給你迅速提升自己基本素質(zhì)的方法及步驟。銷售技能是銷售人員在銷售工作中實(shí)際運(yùn)用的技能，為了幫助你“立刻付諸實(shí)踐”，我們通過許多實(shí)際案例和銷售情景模擬來告訴你如何運(yùn)用這些技能。管理技能是中層銷售人員的必備技能，而對于基層銷售人員來講，了...
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