本書以銷售主管的工作職責(zé)為著眼點，從銷售主管的必備業(yè)務(wù)知識、銷售主管的具體業(yè)務(wù)運行方法、銷售主管的業(yè)務(wù)控制工具等方面作了詳細(xì)的論述和介紹。其中主要包括在新形勢下銷售會議的運用，如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊管理，銷售隊伍的戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售計劃的預(yù)測，銷售定額，營銷控制等內(nèi)容。本書選擇了大量的案例以增加此書的實戰(zhàn)性，提供了一系列較為完備的的適合銷售主管運作業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)策略和有效的方法。
|
