本書通過結(jié)合晉商成功的典型事例，向我們展示了他們精算的表現(xiàn)和決戰(zhàn)商場的大智大勇。本書不似一般的學(xué)術(shù)論著，而是以義理為綱，以生動的史實、故事、商戰(zhàn)實例為目，行文簡潔生動，讀來趣味盎然，尤其對于當(dāng)今的企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者等來說有很強的針對性，是一本不可多得的生意經(jīng)。
晉商是我國商業(yè)史上zui偉大的商幫之一，被很多經(jīng)濟學(xué)家看成是中國近代經(jīng)濟史上的一個奇跡。他們經(jīng)商的歷史源遠流長，幾千年的漫長發(fā)展積淀了豐富的商業(yè)文化，涌現(xiàn)出了很多名商巨賈，比如喬致庸、王相卿等。他們在商場上深謀遠慮，運籌帷幄，zui終成了富甲天下的大商人。
晉商的成功，在于既能做大，更能做久，一代創(chuàng)業(yè)，代代承傳，百年不衰。那么他們到底有著怎樣的經(jīng)商秘訣呢？
我們大都聽過許許多多關(guān)于商人的惡語，其中“無商不奸”一詞可謂數(shù)見不鮮，似乎商人就象征著奸詐。而作為歷史上的晉商，則給人一種精明磊落、勤懇而不諂媚的感覺。這就是他們經(jīng)商成功的秘訣——精算。
晉商的精算，突出表現(xiàn)在他們對人脈的重視上。社會是一張網(wǎng)，我們每個人只不過是其中的一個結(jié)，和越多的結(jié)建立有效的聯(lián)系，那么我們就越能四通八達，這張網(wǎng)是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，我們就只是這么一個結(jié)，即使這個結(jié)再大，也還是孤零零的結(jié)。人脈，是比金錢更重要的成功資本。
山西商人堅信：人的本質(zhì)就是社會關(guān)系的總和。所以，人脈關(guān)系越豐富，能量也就越大。能成就大業(yè)者，除了擁有一定的業(yè)務(wù)知識，更為關(guān)鍵的是擁有廣闊的人脈資源。
晉商正是依靠這樣的精算發(fā)展起來的，這也是晉商經(jīng)商的獨特方法。他們憑借先進的理念、完善的制度來吸引人才，利用各種渠道找人脈、找圈子，建立了屬于自己的人脈資源網(wǎng)，這樣，各種信息、技術(shù)、關(guān)系、利益他們都可以掌控自如。
晉商另外一個具有特色的精算手法就是采用創(chuàng)新的商號管理制度。
比如“伙東制”，即今天所謂企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，它的創(chuàng)建很有效地解決了家族企業(yè)的承傳難題，靠選擇賢能的經(jīng)理層彌補了子孫的不肖。這一制度大大增強了企業(yè)和員工之間的信任度，贏得了員工們的擁護，使得商號生意蒸蒸日上。
再比如股份制的創(chuàng)建，特別是其中的“身股制”更是獨創(chuàng)。晉商身股制度一方面把資本所有者的利益與經(jīng)營者的利益緊緊聯(lián)系在一起，從而極大地調(diào)動了經(jīng)營者的積極性、主動性和創(chuàng)造性；另一方面，也為晉商遴選人才開闊了視野，拓寬了渠道，找到了蘊藏人才zui廣泛、zui深厚的社會基礎(chǔ)，在經(jīng)理層中建立了很好的激勵機制，同時也留住了zui優(yōu)秀的人才。
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