本書的研究動(dòng)機(jī)是對(duì)影響進(jìn)入模式選擇及模式績(jī)效的原因進(jìn)行深層次的剖析以減少選擇錯(cuò)誤，提高新區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；本論文的研究對(duì)象是有新區(qū)域市場(chǎng)投資、已設(shè)銷售機(jī)構(gòu)或制造廠家的制造業(yè)企業(yè)，以企業(yè)為分析層次；本論文的研究目的是力圖把握進(jìn)入模式選擇過程中各項(xiàng)影響因素的復(fù)雜性與交互性，來深入分析資源、交易特定變量、戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)對(duì)進(jìn)入模式選擇的直接影響和交互影響，建立一個(gè)比較完整的進(jìn)入模式選擇的解釋框架；本研究從企業(yè)的視角來研究這些問題；調(diào)查對(duì)象主要是以有區(qū)域投資的浙江省制造企業(yè)的投資經(jīng)理及高管為主；時(shí)間構(gòu)面是橫斷面；研究方法是理論與文獻(xiàn)推演、典型案例分析、問卷調(diào)查，并主要采用驗(yàn)證性因子分析(cfa)和層次回歸(hierarchical regression)、二元邏輯斯(binary logit)回歸方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。
市場(chǎng)進(jìn)入是經(jīng)典的戰(zhàn)略問題，與此相關(guān)的焦點(diǎn)是：哪些因素決定企業(yè)進(jìn)入模式的選擇，不同的進(jìn)入模式對(duì)企業(yè)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響。
由于中國(guó)本土市場(chǎng)規(guī)模龐大、成長(zhǎng)迅速，不同的區(qū)域市場(chǎng)還存在巨大的差異和嚴(yán)重的市場(chǎng)分割，因此，很多企業(yè)都面臨著新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入的問題，這是企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分。企業(yè)的新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)人問題介于傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與企業(yè)單純的業(yè)務(wù)活動(dòng)之間。傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入研究針對(duì)的是跨越國(guó)境的進(jìn)入，企業(yè)面臨著巨大的地域差異、文化差異和眾多的不確定性與風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)單純的業(yè)務(wù)活動(dòng)是自身的業(yè)務(wù)選擇問題。而企業(yè)的新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入，雖然也面臨著地域差異、文化差異及不確定性，但由于政治上統(tǒng)一、文化上同宗同源，
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