本書是一本職業(yè)院校房地產(chǎn)類專業(yè)教材。在編寫模式上，打破了過去依據(jù)學(xué)科體系編排的思路，采用任務(wù)引領(lǐng)型的編寫模式，即以任務(wù)目的作為引導(dǎo)，以預(yù)先設(shè)定的任務(wù)背景為依托，將房地產(chǎn)營銷實務(wù)的各項技能要求設(shè)定為一項具體任務(wù)，根據(jù)完成任務(wù)的工作過程組織教材內(nèi)容。
本著“理論夠用、技能為重”的原則，本書在簡要介紹房地產(chǎn)營銷代理相關(guān)知識的基礎(chǔ)上，力圖通過任務(wù)過程的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生掌握從事新房銷售工作的基本技能。全書共設(shè)有四項工作任務(wù)，分別為：學(xué)習(xí)準(zhǔn)備知識、參與房地產(chǎn)市場調(diào)查、領(lǐng)會房地產(chǎn)項目策劃意圖、房地產(chǎn)銷售。
本書立足于新房銷售崗位的工作需要，介紹了房地產(chǎn)營銷代理的基本知識，結(jié)合項目闡述了置業(yè)顧問參與房地產(chǎn)市場調(diào)查、領(lǐng)會房地產(chǎn)項目策劃的工作過程，重點(diǎn)詳細(xì)地介紹了新房銷售的業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、實操技巧等內(nèi)容。書中打※號部分作為學(xué)生專業(yè)技能提高模塊，為選修內(nèi)容。
本書適于用作職業(yè)院校房地產(chǎn)類專業(yè)房地產(chǎn)營銷操作課程教材，也可用于房地產(chǎn)營銷代理公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司中初級置業(yè)顧問的培訓(xùn)教材。
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