一家企業(yè)即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)和合理的價(jià)格，如果不能很好地管理自己的渠道，市場(chǎng)占有率仍然可能下滑。很多企業(yè)渠道管理的具體執(zhí)行通常分散于企業(yè)的市場(chǎng)部、企劃部、銷(xiāo)售管理、物流管理、區(qū)域銷(xiāo)售等各級(jí)部門(mén)，各部門(mén)根據(jù)各自的理解實(shí)施著渠道管理的片段內(nèi)容，而沒(méi)有建立一套完整的渠道管理體系。本書(shū)為經(jīng)理人講解了渠道管理的完整流程，能夠讓他們理解渠道和供應(yīng)鏈管理的原則，幫助他們?cè)诋?dāng)今的渠道環(huán)境中獲得更大的收益。通過(guò)本書(shū)，你將能夠做到：zui高效地管理你的渠道；徹底改造你的渠道策略；大大提高你的渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本書(shū)是為了想要改善將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)終端客戶(hù)的渠道效率與效益的經(jīng)理人和高層主管所設(shè)計(jì)的。所有分銷(xiāo)策略的制定者和執(zhí)行者，都可以從本書(shū)所提出的具體系統(tǒng)架構(gòu)中獲益。
一家企業(yè)即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)和合理的價(jià)格，如果不能很好地管理自己的渠道，市場(chǎng)占有率仍然可能下滑。很多企業(yè)渠道管理的具體執(zhí)行通常分散于企業(yè)的市場(chǎng)部、企劃部、銷(xiāo)售管理、物流管理、區(qū)域銷(xiāo)售等各級(jí)部門(mén)，各部門(mén)根據(jù)各自的理解實(shí)施著渠道管理的片段內(nèi)容，而沒(méi)有建立一套完整的渠道管理體系。本書(shū)為經(jīng)理人講解了渠道管理的完整流程，能夠讓他們理解渠道和供應(yīng)鏈管理的原則，幫助他們?cè)诋?dāng)今的渠道環(huán)境中獲得更大的收益。
通過(guò)本書(shū)，你將能夠做到：
zui高效地管理你的渠道；
徹底改造你的渠道策略；
大大提高你的渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
本書(shū)是為了想要改善將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)終端客戶(hù)的渠道效率與效益的經(jīng)理人和高層主管所設(shè)計(jì)的。所有分銷(xiāo)策略的制定者和執(zhí)行者，都可以從本書(shū)所提出的具體系統(tǒng)架構(gòu)中獲益。
|
