“賒銷找死，不賒銷等死”，賒銷會帶來銷售與風(fēng)險同時增長的兩難局面，本書為你突破兩難困境開啟新思路，讓賒銷和信用管理成為你在市場攻城掠地的左右雙翼。
企業(yè)信用管理的核心體現(xiàn)為科學(xué)而完整的信用政策組合。合理的信用政策與市場策略是互動的、相互促進(jìn)的。如何保證企業(yè)的信用政策與市場策略相互整合，是企業(yè)面臨的新的重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。本書從全新的視角，系統(tǒng)探討了信用政策與市場策略的整合問題；包括信用政策與產(chǎn)品策略的互動整合、信用政策與渠道管理策略的互動整合、信用政策與定價策略的互動整合以及信用政策與客戶管理策略的互動整合。本書介紹信用政策與產(chǎn)品策略、渠道策略、定價策略和客戶策略四大類市場策略互動整合的基本框架和主要方法，用大量涵蓋不同行業(yè)的實際案例具體說明。本書的特點是務(wù)實、簡潔、直觀，具有很強(qiáng)的可操作性、實用性和可讀性。
本書適合企業(yè)管理人員、財務(wù)管理人員、信用管理人員、市場管理人員和銷售管理人員使用。
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