作品介紹

優(yōu)勢成交

作者：阿道整理日期：2018-11-21 08:53:27

　　著作權合同登記號圖字：01-2017-6064　大客戶會比小客戶帶來的收益更多嗎？當與老外的談判陷入僵局，你該怎么做？僅僅依據銷量開除銷售代表是否真的妥當？這些是銷售人員每天都會遇到的問題，但大部分培訓師不會給出明確的解答，而只會慷慨激昂地給你灌輸勵志故事。本書作者曾在多個知名跨國公司擔任管理者，既能告訴你“雙贏”談判技巧在不同情景下的運用法則，也能從客戶的角度教你如何避開與老外合作的“雷區(qū)”。本書還將幫你建立多維度績效考核模型，讓銷售談判從一個人的努力進化為一個團隊的“戰(zhàn)斗”。無論你是銷售代表還是部門經理，這本書都將帶給你驚喜。
　　作者為跨國名企高級經理，通用電氣等高凈值客戶管理專家曾為阿里巴巴集團等國內外知名跨國企業(yè)提供咨詢與培訓以外籍客戶視角提示中國銷售人員常見思維誤區(qū)內容涵蓋談判“雙贏”技巧、多維度績效考核模型·幫你診斷·教你應對·帶你成交

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